Aanvankelijk werd deze term gebruikt door de auteurs Chan Kim en Renee Mauborgne, maar de laatste tijd is deze uitdrukking al een begrip geworden en goed bekend bij degenen die met het bedrijfsleven te maken hebben.
De term "blauwe oceaan" wordt toegepast op een bedrijf in een niche waar nog geen concurrentie is. In tegenstelling tot de "karmozijnrode oceaan" gevuld met het "bloed" van concurrenten. In de blauwe oceaan is het veel waarschijnlijker om vis te vangen, omdat je daar alleen bent. Maar is een blauwe-oceaanstrategie altijd nodig en hoe deze te vinden?
Om te beginnen is het de moeite waard om te bepalen of deze blauwe oceaan nodig is in uw branche. Als je FMCG-producten verkoopt en alles gaat goed, dan is dit misschien niet de juiste weg. Bijvoorbeeld als je een bakker of kruidenier hebt. Hoewel het bedrijf zeer concurrerend is, kopen mensen elke dag eten en brood, en hier moet je je concentreren op de kwaliteit van de producten, beleefde medewerkers en uitstekende service. Dan heb je al een concurrentievoordeel en onderscheid je je gunstig. En het is beter om al je inspanningen te besteden aan het debuggen van het systeem en het opschalen van het bedrijf dan aan het vinden van een onbegrijpelijke nieuwe niche.
Hier verschijnt de "blauwe oceaan" misschien niet in het product zelf, maar in sommige innovaties. Als bijvoorbeeld niemand in de buurt boodschappen aan huis laat bezorgen, doe dat dan eerst. Als u in een kleine stad werkt waar lokale winkels geen bankkaarten accepteren, installeer dan een terminal.
De gemakkelijkste manier om "de crème de la crème" te geven met een nieuw product of nieuwe dienst, is door de Europese en Amerikaanse markten te volgen. Van daaruit komen de meeste ideeën naar ons land. Zo verschenen de eerste fitnessclubs en kapperszaken in onze steden. En veel verschillende producten. Er is hier één addertje onder het gras: het verschil in mentaliteit, dus er is altijd een deel van het risico.
Een van de mogelijkheden om je te onderscheiden van concurrenten in deze branche is om de beste specialist te worden in een smal segment van diensten. Als u bijvoorbeeld een kapper bent, specialiseert u zich dan alleen in blond verven, volgt u een opleiding, verbetert u voortdurend, koopt u de beste materialen, investeert u in advertenties, en dan kunt u met recht de prijzen voor uw diensten verhogen en nummer één worden in de stad / regio. … Dit is een voorbeeld van het betreden van de blauwe oceaan, zelfs in zo'n conservatieve industrie als kappers.
Wanneer u de markt iets ongewoons en nieuws probeert aan te bieden, is het belangrijk om te voorspellen of dit product of deze dienst überhaupt nodig zal zijn. Toevallig is het niet op de markt, niet omdat niemand er nog aan gedacht heeft, maar omdat niemand het wil kopen. Dan, in plaats van de blauwe oceaan, zullen er mislukkingen en verliezen zijn.
De blauwe oceaan wordt heel snel scharlakenrood. Wanneer je succes boekt in een weinig competitief veld, zijn er onmiddellijk mensen die het willen herhalen. Dan is het al nodig om andere strategieën toe te passen: de service aanscherpen, de goederen verbeteren, het assortiment uitbreiden. Anders kunnen concurrenten u omzeilen, zelfs als ze oorspronkelijk uw volgers waren.
