Hoe bepaal je welk product het beste aan klanten kan worden aangeboden? De sleutel tot het beantwoorden van deze vraag is begrijpen hoe het product zich op de markt gedraagt.
Het concept van een productlevenscyclus is een term die marketeers gebruiken om alle stadia van een product op de markt te beschrijven, van toetreding tot de markt tot het verlaten van de markt. Het houdt rekening met het product zelf, de kenmerken ervan, evenals het gedrag van concurrenten en consumenten.
Het concept zelf blijft klassiek en veroudert niet door de jaren heen. Wat is hiervan de reden? De belangrijkste reden: de levenscyclus van een product wordt steeds korter. Voorheen werd een naaimachine lange tijd gebruikt, deze werd geërfd, maar nu worden sommige producten vervangen door andere en verschijnen er elk jaar nieuwe modellen van de machine. Marketeers proberen te begrijpen waarom dit gebeurt, en ze proberen te bepalen hoe en waarmee het product moet worden vervangen, zodat het populair en gewild wordt, gezien de situatie die zich rondom het product ontwikkelt.
Dit concept is ook erg handig bij het plannen. Het is erg belangrijk voor een bedrijf om te begrijpen hoeveel dit of dat product in de winkelrekken kan liggen, of het tijd is om het assortiment te wijzigen en waarvoor het moet worden gewijzigd.
Het concept identificeert verschillende levensfasen van een product:
· Implementatie.
· Groeifase.
· Marktrijpheid.
· Dalingsstadium.
Voor marketeers is planning belangrijk voor het verkoopvolume, dat verandert, en de winst die het product oplevert. In de eerste fase kan de winst negatief zijn: het bedrijf investeert om een product te maken, op de markt te brengen, voor reclame en om een verkoopnetwerk te creëren. In eerste instantie zijn al deze kosten groter dan de winst die de verkoop van het product oplevert. Later, wanneer het break-even punt is gepasseerd, zal het product de kosten van het bedrijf terugverdienen, waarna het bedrijf winst gaat maken.
Het product levert maximale winst op in het stadium van volwassenheid: op dit moment is het product bekend, vereist het geen extra advertentiekosten en zijn consumenten bereid het te kopen. De volgende fase is de recessiefase. Op een gegeven moment daalt de verkoop en wordt een ander product aantrekkelijker. Het is belangrijk voor een bedrijf om te begrijpen op welk punt een product van de markt moet worden gehaald en moet worden vervangen door een ander model of een ander product.
Een belangrijk kenmerk van een product op de markt is het gedrag van concurrenten, maar ook hun aantal. Een groeiend product heeft meer concurrenten, in de recessiefase zijn er minder concurrenten, maar het product verliest van hen.
Als u de regelmaat van de productlevenscyclus begrijpt, kunt u het werk van uw bedrijf succesvoller plannen, wat betekent dat u succesvoller zult worden.
