Het volume van de verkochte producten is misschien wel de belangrijkste indicator van de efficiëntie van de onderneming. De prognose van de verkoop voor de volgende periode hangt ervan af, en daarvan, op zijn beurt, het vereiste productievolume. De analyse van deze indicator maakt het mogelijk om de mate van vervulling van het plan, de dynamiek van de verkoop (omzet) groei te beoordelen en tijdig zwakke punten en reserves te identificeren voor het verhogen van de productie en verkoop van producten.
Het is nodig
Jaarrekeningen van de onderneming
instructies:
Stap 1
De hoeveelheid verkochte producten wordt berekend in natura of in (monetaire) waarde. Alle benodigde informatie voor analyse kan worden ontleend aan de boekhoudkundige of statistische rapportage van de onderneming.
Stap 2
De producten die in natura worden verkocht, zijn hoeveel onderdelen de werkplaats heeft gesmolten, hoeveel meter gordijnen zijn genaaid door een kledingfabriek of hoeveel vierkante meter woningen zijn gebouwd door een bouwbedrijf. De grootste moeilijkheid bij het berekenen van het volume van verkochte producten in fysieke termen is het heterogene assortiment.
Stap 3
Als een fabriek slechts één soort product produceert, wordt de berekening van het volume van de verkochte producten beperkt tot het tellen van de verkochte eenheden in elke periode. Het is veel moeilijker als een onderneming een grote verscheidenheid aan producten produceert. In dit geval wordt gebruik gemaakt van de berekening van het volume van producten die onder voorwaardelijk in natura worden verkocht.
Stap 4
Berekening in conditioneel-natuurlijke termen wordt gebruikt om verschillende soorten producten te generaliseren. Een frisdrankbottelarij kan bijvoorbeeld mineraalwater, limonade, ijsthee, elk type drank produceren - in plastic flessen en blikjes, verschillende volumes, enz. Vervolgens wordt een bepaalde voorwaardelijke indicator geïntroduceerd, bijvoorbeeld een fles water met een inhoud van 0,5 liter. Alle andere dranken worden gemeten in termen van deze voorwaardelijke fles.
Stap 5
Het volume van verkochte producten kan ook in waarde (of geld) worden berekend. Producten die in waarde worden verkocht, zijn het totale volume producten dat naar klanten is verzonden en volledig is betaald.
Stap 6
Na het berekenen van het volume verkochte producten, is het noodzakelijk om het te vergelijken met de geplande indicatoren, evenals met het productievolume. Met deze analyse kunt u de behoefte aan middelen en de productiesnelheid van producten correct plannen en verdere verkooppercentages voorspellen.
