Het is goed mogelijk om een nieuw product zo op de markt te brengen dat het al snel een leidende positie inneemt. Om dit te doen, moet u de juiste strategie ontwikkelen om een product te promoten dat nog voor niemand onbekend is.
Het is nodig
- - massamediadiensten;
- - informatie over concurrenten;
- - verbetering van een nieuw product;
- - kennis van de basis van PR.
instructies:
Stap 1
Definieer je "vijand". Het kan een concurrerend bedrijf of een productcategorie zijn die het succes van uw nieuwe merk in de weg staat. Als je bijvoorbeeld Pepsi verkoopt, dan is je vijand Coca-Cola, enz. Als je eenmaal een vijand hebt vastgesteld, kun je beginnen met het ontwikkelen van een gerichte strategie die het tegenovergestelde is van de 'vijand'-strategie. Toen Procter & Gamble een nieuw mondwater op de markt bracht, identificeerden ze Listerine als hun vijand. En omdat het een soortgelijk product met een onaangename smaak produceerde, positioneerde Procter & Gamble zijn product als precies hetzelfde, maar met een aangename smaak. En dankzij dit heeft ze ongelooflijk succes geboekt.
Stap 2
Maak een "lek" over een nieuw product. De media houden van verschillende verhalen achter de schermen over gebeurtenissen die alleen ooit zullen gebeuren. Vooral waardevol als het exclusief is. Zo bracht Microsoft de Xbox-gameconsole op de markt. De verspreiding van informatie begon 18 maanden voor de officiële lancering van het product. Er zijn honderden artikelen geschreven over Xbox en de aanstaande zware strijd met PlayStation van marktleider Sony. Deze verhuizing was een groot succes.
Stap 3
Bouw je PR-campagne op. De geleidelijke promotie van merken draagt ertoe bij dat consumenten elke dag kennismaken met diensten en nieuwe producten. Een klein berichtje vandaag in het krantennieuws, morgen op tv en al snel is de overgrote meerderheid ervan overtuigd dat ze dit product altijd al hebben geweten. Maar aangezien consumenten de neiging hebben om reclame-informatie te negeren, moet de nieuwe campagne krachtig genoeg en gedenkwaardig zijn, boven het "ruisniveau" uitstijgen.
Stap 4
Verbeter uw product, verklaar dit in uw reclameboodschappen aan de consument, maar wees niet ongegrond, om niet de terechte woede van critici op de hals te halen. Werk gewetensvol, en dan zal het succes niet lang op zich laten wachten.
Stap 5
Verbeter uw boodschap aan de consument. Concentreer u bij het adverteren van een product op één hoofdkwaliteit die prevaleert boven alle andere. In de loop der jaren heeft Volvo reclame gemaakt voor de duurzaamheid en taaiheid van zijn voertuigen met een reeks kenmerken. Maar toen er een advertentie in de media verscheen die gericht was op de veiligheid van auto's van dit merk, pratend over driepunts veiligheidsgordels, kreukelzones voor en achter, een betrouwbare stuurkolom - de verkoop schoot omhoog. Uiteindelijk schakelde Volvo al zijn commercials over van robuustheid naar veiligheid.
