Een competente lancering van een nieuw product op de markt is een van de belangrijkste aspecten van marketing. Een succesvolle lancering van een nieuw product kan het product een hoge winstgevendheid en een sterke positie geven. Voorbereiding op deze fase is niet minder belangrijk dan het directe werk aan de verkoop van goederen.
Het is nodig
- - marktonderzoek;
- - ontwerpersdiensten;
- - promotiemateriaal;
- - geld;
- - personeel.
instructies:
Stap 1
Doe marktonderzoek. Uw doel is om de concurrerende omgeving, de positionering van uw eigen product, de specifieke vraag en de bestaande prijssituatie te bepalen. De resultaten van de analyse zullen voor u een van de belangrijkste factoren zijn bij het op de markt brengen van uw product.
Stap 2
Markeer een of meer USP (Unique Selling Proposition) die bij uw product horen. Dit kunnen ongebruikelijke eigenschappen zijn, een lagere prijs, after-sales service, hogere kwaliteit, gratis verzending en service. In dit geval moet uw potentiële consument begrijpen waarom hij uw product moet kopen, en niet een soortgelijk product.
Stap 3
Stel op basis van de voltooide USP een promotiestrategie op. Kies een slogan, kenmerken van een reclamecampagne, de meest effectieve media en promotiemethoden. Maak een marketingplan om u te helpen uw go-to-market-budget te beheren. Als de competitieve omgeving sterk genoeg is en er veel vergelijkbare producten zijn, kies dan voor agressievere promotiemethoden. Provocerende uitspraken, prijsdumping, luide verkooppromotiecampagnes: in het begin kunnen alle methoden worden gebruikt die niet in strijd zijn met wetgeving en ethiek.
Stap 4
Ontwerp een gedenkwaardig logo voor uw product. Creëer op basis hiervan een volwaardige huisstijl die het product herkenbaar maakt en de consument helpt om het gemakkelijk te onderscheiden van zijn tegenhangers. Produceer merkartikelen en POS-materiaal voor verkooppunten.
Stap 5
Creëer een "uitgestelde" vraag naar uw product, wek kunstmatige opwinding op over de lancering lang voor de lancering. Wanneer u bijvoorbeeld een elektronische noviteit op de markt brengt, is het raadzaam om een discussie over dit onderwerp op internetfora uit te lokken, informatieve artikelen in de pers te plaatsen, agenten in te huren die naar de nieuwigheid in winkels zullen informeren. Zo bereik je een situatie waarin je product al bekend is voordat het op de markt komt.
