Een commercieel aanbod is het eerste dat klanten en partners van u krijgen. Het is door hem dat zij beoordelen of het de moeite waard is om uw organisatie te vertrouwen en ermee samen te werken.
instructies:
Stap 1
Doe een commercieel bod op het briefpapier van uw bedrijf, ook als u dat per e-mail doet. Voeg het logo en de contactnummers van het kantoor waar u zich bevindt in het ontwerp in.
Stap 2
Begin uw aanbieding met het woord "Geachte". Zorg ervoor dat u contact opneemt met de persoon op naam en patroniem. Een gepersonaliseerde brief zal veel meer aandacht van de ontvanger trekken dan een algemene "Hallo".
Stap 3
Bedenk dan waar uw potentiële partner aan verslaafd zou kunnen zijn. Het is de eerste alinea, het begin van het commerciële voorstel, die het belangrijkst is. Als het geen interesse wekt, stuurt de persoon eenvoudig, zonder de brief te hebben gelezen, deze naar de map "Verwijderde items". Begin uw bericht met de voordelen van een samenwerking met u. Het is voor elk bedrijf anders. Neem de tijd en ontdek wat er op dit moment belangrijk is voor deze of gene organisatie.
Stap 4
Gebruik geen banale algemene zinnen en concepten: zakelijke samenwerking, wederzijds voordelige communicatie, een veelbelovend voorstel. Het is met hen dat brieven van reclamemailings (spam) het vaakst beginnen.
Stap 5
Vertel ons aan het begin van de brief welke problemen de samenwerking met uw bedrijf voor de klant zal oplossen, welke hoofdpijn het zal verlichten. Als u bijvoorbeeld een full-service reclamebureau bent en de organisatie deelneemt aan beurzen, spreek dan af dat u alle voorbereidingsfasen onderneemt. Dit verlost de partner van de noodzaak om complexe contracten af te sluiten en te ondertekenen voor het huren van een plaats, het kopen en monteren van een stand, en lost alle problemen op met betrekking tot het ontwerp van een werkplek, de levering van souvenirs en hand-outs. Nadat je een groep bedrijven hebt geworven die deelnemen aan één beursevenement, kun je de organisatoren vragen om een goede korting op de huur en besparen op de levering van materialen (alles kan in één vrachtwagen worden gebracht). U creëert dus een "vork" in prijs, waardoor de deelname van het bedrijf aan de tentoonstelling het bijna net zoveel kost als in het geval van een onafhankelijke organisatie. En er zijn veel van dergelijke voorbeelden - elk marktsegment heeft zijn eigen kansen.
Stap 6
Nadat u de voordelen van samenwerking met u heeft beschreven, gaat u verder met het verhaal over het bedrijf, contactgegevens, enz. Nadat u een brief hebt gestuurd, is het overbodig om de volgende dag een potentiële partner te bellen en aan uzelf te herinneren. Hiermee vestigt u nogmaals de aandacht op uw voorstel.
