Er zijn niet zo weinig soorten partnerschappen in het bedrijfsleven: franchising, joint venture, leasing, enz. Elke vorm van relatie heeft zijn eigen kenmerken, reikwijdte. De wederzijdse wens van partijen om van de samenwerking te profiteren is echter voor iedereen gelijk. Daarom is het vereist om de basisprincipes van partnerschapsmarketing te kennen, met behulp waarvan het mogelijk is om verbindingen tussen bedrijven te vormen in een richting die gunstig is voor beide partners.
Affiliate Marketing Basis (MPO)
Affiliate marketing erkent het principe van standaardmarketing - om de behoeften van de koper te bepalen, om deze beter te bevredigen dan concurrenten. Maar er zijn enkele onderscheidende kenmerken hier. Deze verschillen samen kunnen de manier waarop een bedrijf partnerschappen benadert volledig veranderen, van de producten die het produceert tot de structurele organisatie.
Dit zijn de belangrijkste kenmerken die affiliate marketing kenmerken:
1. De wens om nieuwe waarden voor kopers te creëren om deze verder te verdelen tussen consumenten en producenten.
2. Erkenning van de sleutelrol van cliënten bij het stellen van waarden. IGO nodigt partnerships uit om waarde te creëren. Waarde wordt geproduceerd in samenwerking met klanten, niet om het bedrijf de inkomsten te laten verhogen door die waarde te realiseren.
3. Gaat uit van langdurig werk van verkopers met een koper. Dit werk moet in realtime plaatsvinden.
4. Het bedrijf moet een bedrijfsstrategie volgen. Ze is verplicht om bedrijfsprocessen, technologieën, opleiding van medewerkers, communicatie te harmoniseren om de waarden te produceren die door de koper worden gewenst.
5. Een vaste klant moet meer worden gewaardeerd dan een individuele consument die bij elke transactie van partner verandert. Een bedrijf moet vertrouwen op de partneretiquette van zijn loyale klanten en een hechtere band met hen zoeken.
Als we de onderscheidende kenmerken van IGO's analyseren, is het duidelijk dat deze benadering de naleving van een speciale ethiek van partnerschappen veronderstelt, die vereist is voor elke langdurige samenwerking.
