Bedrijf op het gebied van buitenreclame. Hoe de productie organiseren? Waar is een kantoor voor? Hoe vind je een ruimte voor een workshop? Welke apparatuur en gereedschappen zijn nodig? Hoe positioneer je jezelf? Hoe klanten aantrekken? En nog duizend andere vragen.
We zullen tekenen maken, besloot u, nadat u dit soort zaken als het meest aantrekkelijk voor uzelf en voor een paar - drie vrienden - gelijkgestemde mensen hebt geïdentificeerd. Hoe zit het met? We hebben handen, we weten hoe we moeten werken, we zullen dit bedrijf niet slechter aankunnen dan anderen, er zou een verlangen zijn!
Nou, zoals ze zeggen - de vlag is in jouw handen. Vergeet niet, naast het motto "verlangen", op de vlag te schrijven - "geduld", "vraag", "marketing". Dit zijn geen loze woorden, geloof me. In de toekomst zijn zij het die uw bedrijf zullen bepalen in termen van inhoud en doelmatigheid.
Ik moest veel tijd op het internet doorbrengen om ervoor te zorgen dat er bijna een volledig gebrek aan informatie was - waar te beginnen en hoe de advertentieproductie op de juiste manier te ontwikkelen, hoe fouten te voorkomen die, zoals een blauwdruk, worden herhaald door bijna alle nieuwe gevormde bedrijven.
Sommige verlichte zakenlieden hebben me na het lezen van het artikel verweten - waarom, zeggen ze, alles is zo gedetailleerd, laat ze zelf leren muren met hun voorhoofd te slaan - een vaardigheid in ons leven is erg handig! Ik kan het niet oneens zijn, maar ik denk dat het redelijker zou zijn om soms wat muren te omzeilen, geleid door hints over hun dikte. Daarom is dit artikel niet voor verlichte zakenmensen, maar voor u, mijn collega's, die voor het eerst de woedende elementen van de reclamewereld uitdaagden.
En nu in orde. Het type activiteit dat u hebt gekozen, wordt "Buitenreclame" genoemd. Ik denk dat dit begrijpelijk is. Dit omvat - borden, plaquettes, pilaren, firewalls, vizieren, luifels, posters, paneelbeugels, steles en een tiental of meer buiten geïnstalleerde constructies. Echter niet alleen buiten, maar daarover later meer.
Er is dus een besluit genomen om een reclame- en productiebedrijf op te richten, er zijn functies verdeeld onder gelijkgestemde vrienden, er is een accountant gevonden. Nu is het aan de juridische kant van de zaak. Maak je klaar, mijn vrienden, voor talloze reizen naar allerlei soorten autoriteiten en zorg voor een aanzienlijke hoeveelheid geduld en zenuwen, en vooral tijd. Helaas hebben de ambtenaren, als reactie op de trage pogingen van de overheid om de registratieprocedure te vereenvoudigen, zoveel nieuwe dingen bedacht dat mijn advies aan u is om contact op te nemen met een van de vele advocatenkantoren en alle registratiekwesties toe te vertrouwen aan hen. Bespaar op zijn minst uw zenuwen en tijd. De kosten van deze service bedragen 5500 roebel. in Moskou, aan de periferie - vanaf 2500 roebel. En trouwens, bereid geld voor op het toegestane kapitaal op de bank - minstens 10.000 roebel.
Ik zal niet langer bij deze etappe stilstaan. Over ongeveer een maand heb je alle benodigde papieren in het volume van een dikke briefpapiermap.
Advies - zoek beter een accountant onder gepensioneerden of zoek een zogenaamde - komst. Deze laatste hoeft niet te worden geformaliseerd als werknemer, aangezien hij parttime voor u gaat werken. Deze optie is goedkoper en in het begin redelijk gerechtvaardigd. In de toekomst krijgt u de mogelijkheid om naar eigen inzicht wijzigingen in de personeelstabel door te voeren.
Productie gebied
Nou, zeg je, laten we nu aan de slag gaan. De vraag is waar? Waar zullen de toekomstige meesterwerken van buitenreclame, gemaakt door jouw handen, worden gecreëerd? Dit is geen loze vraag. In eerste instantie kan in een persoonlijke garage zelfs een eenvoudig bord in de vorm van een applique op een stuk plastic of zelfs een lichtbak worden gemaakt. U kunt een zelfklevende vinylfolie kopen en plottersnijden bestellen bij elk bedrijf dat materialen voor "buiten" verkoopt. Velen doen dat in het begin. Enkele van mijn goede vrienden maakten hun eerste bord - een lichtbak van 4 meter lang - thuis.
Niet iedereen was in dit stadium blij met een utiliteitsfonds van minimaal 35-40 vierkante meter. Hoe dan ook, u krijgt vroeg of laat te maken met het probleem van het huren van een productiefaciliteit. Ik zeg - "een probleem", omdat ik weet hoeveel werk er moet worden verzet om een eerlijke en fatsoenlijke huisbaas te vinden en bovendien een klein gebied te verhuren voor uw productie.
Advies - bemoei je niet met grote fabrieken. Zoek het in industriële zones, bij autofabrieken, in garagecoöperaties, in voormalige onderzoeksinstituten, die in de regel kleine proefproductiefaciliteiten hebben, enz.
Bij het kiezen van een kamer mag niet worden vergeten dat de gemonteerde reclamestructuur, of het nu een bord of een luifel is, eruit moet worden gehaald en op een auto moet worden geladen. Dit betekent dat u er van tevoren voor moet zorgen dat de deuropening breed genoeg is en dat er een ingang is voor goederenvervoer. Toch kunnen in veel werkplaatsen, vooral in machinewerkplaatsen, zogenaamde mezzanines aan u worden aangeboden. Dit is een vrij breed balkon, over de gehele lengte van de werkplaats, met een breedte van circa 6-8 m. De huurprijs is, naar ervaring, veel lager dan de oppervlakte op de begane grond. Een goede optie, maar alleen op voorwaarde dat er een bruikbare takel is voor het hijsen en laten zakken van materialen en afgewerkte constructies.
De productie van reclameproducten is a priori mechanische productie, dus u moet geen productieruimte zoeken in houtbewerkingsbedrijven, pulp- en papierfabrieken, kamgarenfabrieken en, God verhoede, in de kelders van de woningvoorraad.
Tip - vergeet bij het plannen van het productiegebied niet dat u laswerkzaamheden nodig heeft. De lasafdeling moet zijn uitgerust met een afzuigkap en voldoen aan alle brandveiligheidsnormen. Wees voorbereid op bezoeken van de brandweer.
In sommige gevallen, bijvoorbeeld als er veel laswerk moet worden gedaan of de gelaste constructie te groot is, moet u ermee instemmen deze werkzaamheden aan de zijkant uit te voeren door de constructie bij een nabijgelegen bedrijf of auto te bestellen onderhoud. Op de kwestie van de samenwerking zullen we later uitgebreider ingaan. Als alternatief kan er in de zomer buiten gelast worden, ergens op het grondgebied, uiteraard met toestemming van de autoriteiten.
In zoekmachines zijn er onder de aanbiedingen voor het huren van productieruimte vaak onverwarmde hangars, die voorheen werden gebruikt voor het parkeren van speciale apparatuur. Dit zijn in de regel betonnen secties met enorme poorten en een oppervlakte van 80-150 m². In alle opzichten zou deze optie als ideaal kunnen worden beschouwd, nadat je je ogen hebt gesloten voor de laag geoliede aarde onder je voeten en de onbedwingbare geur van het solarium, maar … het is onmogelijk om in zo'n kamer in de winter te werken. Mijn vrienden, die voor deze optie hadden gekozen, leden een verpletterende nederlaag in de strijd tegen de kou. Noch heteluchtpistolen, noch isolatie op de poorten, noch het afdichten van scheuren hielpen. Een enorme monoliet van gewapend beton verzamelde kou en om hem op te warmen, moest volgens het wanhopige hoofd van de winkel alle apparatuur en materialen op een hoop worden gedumpt en een groot vuur worden gemaakt.
Conclusie - de winkel moet relatief schoon zijn, warm in de winter en, indien mogelijk, voldoen aan alle eerder genoemde voorwaarden.
Tip - Houd bij het plannen van werkruimten in de winkel een schone ruimte vrij voor zogenaamd "kunst"-werk met film. Het is hiervoor aan te raden om een aparte ruimte aan te passen en als dit niet mogelijk is de schone ruimte af te schermen met gordijnen van transparant vinyl of bannerdoek.
De productieruimte (werkplaats) moet een plaats hebben voor het opslaan van materialen. IJzer - dichter bij het lasgebied, kunststof - indien mogelijk in een minder schoon gebied. Het is zelfs wenselijk om iets te bedenken om het mee te bedekken, want het plastic trekt statisch al het stof in de werkplaats aan.
Tip - het is beter om grote vellen cellulair polycarbonaat opgerold in een rol met een grote diameter te houden, zodat ze beter beschermd zijn tegen perforatie. Platen en composieten kunnen op rekken worden opgeslagen.
En toch, na het vinden van een geschikte kamer, bepaal onmiddellijk het belangrijkste - de betalingsvoorwaarden met de verhuurder. Ga niet in op zinnen als - "Nou, voor nu, plaats jezelf, zoek uit wat wat is, en dan zullen we eindelijk de kosten verduidelijken." Daarna zal de huurprijs in de regel hoger zijn dan oorspronkelijk overeengekomen. De huisbaas heeft daar duizenden redenen voor, geloof me.
De huurbetaling moet strikt worden bepaald door de voorwaarden van de Overeenkomst en mag alleen per bankoverschrijving worden betaald, aangezien deze betalingen naar uw kosten gaan. En geen contante toeslagen of smeergeld.
Kantoor
Kantoorruimte is geen overbodige luxe. Het is in de eerste plaats noodzakelijk voor het ontvangen van klanten, voor het werk van managers, operators-ontwerpers, leveranciers, administratie. Naast werkplekken en computers zou het kantoor monsters moeten hebben van allerlei soorten buitenreclamemiddelen, zodat degenen die komen begrijpen wat en hoe het is ingericht, van welke materialen het is gemaakt, hoe het eruit ziet, zoals ze zeggen - live.
Dat wil zeggen dat het kantoor van een reclamebedrijf over het algemeen een showroom voor reclametechnologieën zou moeten zijn.
Het probleem van het vinden van een kantoor is niet minder dramatisch dan het vinden van productieruimte. Maar, zoals ze zeggen: "Zoeker, laat hem vinden!"
Advies - het kantoor moet dicht bij de productie zijn. Anders verspilt u veel kostbare tijd aan heen en weer reizen. En jij, en vooral de managers, zullen ze minstens één keer per dag moeten doen.
Nogmaals, in eerste instantie kunnen klanten in productie worden ontvangen. Dit heeft zelfs zijn voordelen: de klant ziet uw potentieel, beoordeelt de mogelijkheden. Ik ken verschillende bekende bedrijven waar kantoren als zodanig niet bestaan en er niet vanaf het begin waren. Productie en "controlekamer" bevinden zich in dezelfde ruimte, gescheiden door een scheidingswand of kasten. En persoonlijk zie ik alleen voordelen in deze optie, als je niet op het geluid let. U kunt managers echter vragen om stiller te spreken aan de telefoon.
Onlangs is een systeem van gezamenlijke kantoorhuur door verschillende bedrijven in praktijk gebracht. te huur voornamelijk grote panden, niet minder dan 100-250 m². In een pakhuis kan zo'n "gemeenschappelijke" optie bij u passen. Het is alleen van belang dat de activiteiten van naburige bedrijven dezelfde werkstijl hebben en elkaar niet hinderen.
In de toekomst krijg je natuurlijk, als het goed genoeg gaat, je eigen kantoor, want het kantoor is het gezicht van het bedrijf. Daar kun je niet tegenin gaan.
Personeel
Het personeelsconcept omvat de eerder genoemde managers, ontwerpoperators, secretaresses, leveranciers, enz. Is het de moeite waard om het volledige personeel vanaf het begin aan te vullen? Op het eerste gezicht is de vraag retorisch. Maar ook hier zijn opties mogelijk.
Optie één. Je huurt een kamer, regelt tafels met kantoorapparatuur, maakt reclame voor de werving van stagiair-managers en selecteert na een kort gesprek bijvoorbeeld 8-10 mensen. Voer instructies met hen uit, leg uit hoe u met klanten moet praten, leer hen prijslijsten te gebruiken. Nu - op welke voorwaarden. Het is heel eenvoudig - plaats een bestelling - ontvang een premie. Ik denk 15% -17% van het totaalbedrag van de bestelling. Door ervaring is hij een goede kandidaat voor een leidinggevende functie in een grote stad, hij kan tot vijf bestellingen per dag plaatsen. Uiteraard vindt de afrekening met de stagiair plaats nadat de opdrachtgever de opdracht heeft betaald.
Dit systeem werd op grote schaal toegepast in de jaren '90, toen, tegen de algemene achtergrond van werkloosheid, mensen nieuw georganiseerde bedrijven binnenstroomden. In twintig jaar is er veel veranderd, maar de optie is interessant. Het enige nadeel zijn de vrij hoge kosten voor apparatuur en telefonie. Aan de andere kant moet je ze vroeg of laat toch doen.
Advies - als je al een team van managers hebt gevormd, neem dan dit beloningsalgoritme als basis. Door te werken volgens het "gevonden - ontvangen"-systeem, samen met enkele stijgende coëfficiënten (bijvoorbeeld een vaste klant, een grote bestelling, enz.), zullen managers altijd een stimulans hebben en krijgt u de mogelijkheid om hun activiteiten nauwkeurig te beoordelen.
Optie twee. Verdeel niet alleen functies, maar ook verantwoordelijkheden onder gelijkgestemde vrienden op de personeelstafel. Iedereen kan bijvoorbeeld de managers zijn die bestellingen opnemen en plaatsen, inclusief de CEO. De taken van de leverancier kunnen in eerste instantie worden uitgevoerd door het hoofd van de productie (hoofd van de winkel). De operator-ontwerper kan opnieuw elke werknemer zijn die een eenvoudige training heeft gevolgd in het grafische programma Corel Draw. De taken van de secretaris kunnen in het beginstadium worden verwaarloosd.
Een beetje over salarissen en bonussen. Managers een vast salaris geven met een gedifferentieerd bonussysteem, zoals in sommige organisaties, is moeilijk en in letterlijke zin ondankbaar. De ervaring heeft geleerd dat de afwezigheid van stimulerende factoren een afname van de activiteit van het team veroorzaakt en dat bij wanbetaling, zelfs om voor de hand liggende redenen, de bonus als een straf wordt beschouwd. Mijn advies aan u is om helemaal geen bonussen te betalen en het betalingssysteem te lenen van het vorige advies.
Een bijzonder thema is de layout kit. Dit is de naam van de werknemers in reclamebureaus. Als je geen kant-en-klaar team met werkervaring hebt, moet je de set aankondigen in tijdschriften of op internet. Hulp zoeken bij wervingsbureaus is in dit geval ongepast. U bent niet op zoek naar een Collider specialist.
Het verloop van lay-outwerkers onder reclamebureaus is zeer hoog. Mensen dwalen van bedrijf naar bedrijf, op zoek naar betere arbeidsomstandigheden, hogere lonen, nabijheid van huis en vele andere redenen. Bij het houden van een interview is het noodzakelijk om rekening te houden met de duur van de dienst in reclame, professionele vaardigheden, de afwezigheid van slechte gewoonten, de reden voor de verandering van werkplek. Vaak kom je mensen tegen met minder dan een jaar werkervaring, maar die zich nu al als grote specialisten positioneren.
Advies - alle lay-outwerkers moeten enige tijd (een maand, twee) op proef werken. Pas nadat u zeker weet dat deze persoon geschikt voor u is, registreert u hem in de staat. In de regel komen een dronkaard, een spijbelende en een opgever binnen twee maanden aan het licht.
Het aantal ingehuurde lay-outs moet u duidelijk voor uzelf definiëren. Het is erg als er na het afronden van twee of drie bestellingen een pauze in het werk van de winkel komt en de ontwerpers gedwongen worden stil te zitten. Geen baan, geen salaris. Tot zover de omzet in uw eigen productie. Het is beter om in het begin met kleine krachten te doen, maar met een volledige belasting. Als het aantal bestellingen sterk is toegenomen, heeft u altijd tijd om meerdere extra mensen aan te werven of in extreme gevallen zelf aan te sluiten.
Advies - aangezien de lay-outontwerpers ook installateurs zijn, omdat ze borden en andere reclamestructuren moeten ophangen, kies mensen, indien mogelijk, niet oud en sterk.
Nu over het hoofd productie (winkel). Idealiter, als het een van uw team is, een persoon met ervaring in buitenreclame. In feite is dit de rechterhand van het hoofd van het bedrijf, aangezien de timing van de uitvoering van het werk en hun kwaliteit, training en controle van hem afhangen. Bovendien zal hij in de beginperiode zowel de functies van leverancier als lay-outontwerper en installateur moeten vervullen.
Als er geen dergelijke persoon in uw team is, kondigt u een wedstrijd aan om de vacante positie in te vullen of identificeert u een leider onder de mensen die u rekruteert.
Om in grote steden toestemming te krijgen voor het plaatsen van een bord of buitenreclame, moet je langs heel wat instanties, terwijl je in staat moet zijn om alle benodigde documenten correct op te stellen. In kleine regionale steden is alles natuurlijk veel eenvoudiger. De klant houdt zich bezig met het zelf verkrijgen van een dergelijke vergunning of vertrouwt deze werkzaamheden toe aan een specialist, de zogenaamde registrar. Een professionele registrar kan in kortere tijd alle noodzakelijke instanties doorlopen en zelfs het meest gedurfde project doorbreken, aangezien hij meer dan één uitweg weet uit het complexe labyrint van de bureaucratische jungle.
De registratie van borden werd sinds mensenheugenis door de beheerders zelf gedaan. Later, toen de eisen voor reclame werden aangescherpt en respectievelijk de registratiewachtrijen langer werden, werden de registrars bij de bedrijven toegewezen aan een speciale groep. Ze begonnen zich alleen bezig te houden met deze zeer gespecialiseerde activiteit. Het is nu zeldzaam om registrars te vinden op het personeel van een reclamebureau. Ze werken zelfstandig in nauwe samenwerking met bedrijven en klanten.
Technisch materiaal
De productie van promotionele artikelen vereist geschikte apparatuur, gereedschappen en materialen. Van handgereedschap - dit is een complete set slotenmakersgereedschappen. Elektrisch gereedschap - boren, cirkelzagen, slijpmachines, decoupeerzagen. Speciale apparatuur - pijpbuigmachine, lasmachine, neoninstallatie, enz. Dit alles zal bij je zijn, maar niet meteen. En in het begin is het voldoende om een plotter te kopen voor het snijden van vinylfilm, een paar computers voor op kantoor en indien nodig gereedschap om te kopen voor de werkplaats. Plotters zijn nu veel goedkoper dan vroeger. Vijftien jaar geleden, herinner ik me, waren er alleen Japanse Rolands en die kosten ongeveer $ 4500. Nu zijn er Chinees, Koreaans, die drie keer goedkoper zijn. En de gebruikte zijn nog minder. Maar mijn advies aan jou - laat de plotter Chinees zijn, maar het moet nieuw zijn en met een garantie. Wees in dit geval niet gierig. Vrek betaalt twee keer.
Heeft u een plotter nodig voor full colour bedrukking? Beslis voor jezelf. Mijn mening is dat het in twee gevallen nodig is. Ten eerste, als er geen printplotter in uw stad is. En de tweede - als u bestellingen heeft voor full-color afdrukken, minimaal vijf jaar vooruit. Neem in alle andere gevallen contact op met de onderaannemers en bestel bij hen een "full colour" zodra dergelijke bestellingen zijn ontvangen.
Een paar jaar geleden haastten veel reclamebureaus zich, gedreven door de plotselinge toename van de vraag naar grote firewalls, om printplotters te kopen. Nu is de hoofdtaak van de managers van deze bedrijven echter om andere adverteerders te bellen die deze service aanbieden.
Nu, over de neonfabriek. In feite is dit geen fabriek, maar een werkplaats van een neonmeester, met onder meer een snijtafel, een rek met armaturen, een plaats voor gasflessen en een wolk van allerlei gereedschappen om te buigen en te vullen met gasneonbuizen. Uit deze pijpen buigt de neonman volgens sjablonen letters, waaruit in feite neonreclame wordt samengesteld. Een goed gepromoot bedrijf kan zo'n plant kopen. En aangezien de vraag naar neon elk jaar alleen maar toeneemt, laat de gedachte om het te kopen voorlopig achterwege.
Gelukkige eigenaren van lasers - laboratoria van onderwijs- en onderzoeksinstituten en sommige productiebedrijven accepteren graag bestellingen voor het snijden van letters en andere complexe elementen uit staal, multiplex, plexiglas en composieten. Als het voor u handiger is om hen bijvoorbeeld het knippen van brieven van plexiglas te geven, in plaats van uzelf aan een legpuzzel te lijden, maak dan van de gelegenheid gebruik om samen te werken, aangezien al deze organisaties de status van een rechtspersoon hebben en werken met ze kunnen worden geregeld onder een contract en betaald via overschrijving.
Vroeger was de plaatbuigmachine het meest gewilde attribuut van het werkplaatsinterieur. Met zijn hulp werden elementen van lichtbakken (zijpanelen), met schalen, voor glas gemaakt. Ik zal meteen een reservering maken dat adverteerders de frontpanelen van lichtbakken nog steeds bril noemen, ongeacht waar ze van zijn gemaakt - plexiglas, polycarbonaat of een banner. Welnu, dit artefact is soms nog te vinden in de werkplaats van een gerenommeerd bedrijf, bedekt met edel stof. Onlangs had een collega van mij hierover ruzie met mij en verzekerde mij dat ze nog steeds gegalvaniseerde dozen aan het stampen was op een plaatbuigmachine. Het is zogenaamd goedkoop en vrolijk.
Kan zijn. Maar de doos, samengesteld uit het profiel, ziet er veel netter en mooier uit.
Dus als je geen "listogib" hebt - wees niet verdrietig, maar als je het nog steeds hebt, bijvoorbeeld door overerving, kun je eraan werken. Op uw gezondheid.
Werkplekken. Het is bijvoorbeeld mogelijk om nauwelijks een paar slotenmakerstafels te bouwen, waarbij elk een bepaald model zal werken. Als er een grootschalige constructie wordt gemonteerd, kunnen de tafels gemakkelijk worden verplaatst naar één grote of lange. Bovendien is het raadzaam om meerdere tafels op voorraad te hebben, voor het geval dat.
Een andere variant. Het frame is gelast en er worden meerdere platen multiplex van minimaal 20 mm dik op geplaatst. Lay-outs werken er van beide kanten op. De lengte van een dergelijke bewerkingstafel is niet beperkt, maar de breedte moet zodanig zijn dat het midden van beide kanten gemakkelijk te bereiken is. Idealiter, als er bovendien, nogmaals, aan de zijlijn verschillende reserve slotenmakerstafels zijn.
Als er geen ramen in de werkplaats zijn, is het beter om verlichting te maken met fluorescentielampen van het gele spectrum. Het maakt de ogen minder vermoeid, terwijl de verlichtingsintensiteit hoger is dan die van vergelijkbare lampen van het witte spectrum. Verlichting van werkplekken kan lokaal zijn of, in het geval van een enkele montagetafel, in de vorm van meerdere lampen die zich nauwelijks over de gehele lengte van de tafel bevinden.
Wat betreft voertuigen. In onheuglijke tijden, toen de auteur van dit artikel zijn advertentiebedrijf begon, stond slechts een twintigjarige Zhigulenka tot zijn persoonlijke beschikking. Het leverde metaal en gegalvaniseerd staal, kunststofplaten en afgewerkte gelaste elementen aan de werkplaats. En als je naar de installatie gaat - vouwsteiger, een bord en eigenlijk het montageteam zelf.
Conclusie - een auto in een bedrijf is een noodzakelijk iets. De beste optie is "Gazelle" met een gelast frame voor eenvoudige installatiewerkzaamheden. En het is heel goed als de chauffeur ook deelneemt aan de installatiewerkzaamheden. Jongeren gaan graag voor deze bijbaan, omdat ze in dit geval een bijverdienste hebben.
Zonder auto moet u gebruik maken van logistieke diensten. Maar je zult al snel merken dat dit plezier een groot deel van de winst opslokt.
Huur voor werkzaamheden op grote hoogte een hoogwerker of huur industriële klimmers in.
Vaak is het gebruik van een hoogwerker om verschillende objectieve redenen onmogelijk - de doorgang is afgesloten of er is onvoldoende ruimte om de giek in te zetten. In deze gevallen is het binnenhalen van industriële klimmers de enige en win-win optie.
In de regel zijn klimmers geletterde en ervaren mensen. Zij hebben nogal eens te maken met het plaatsen van buitenreclame. Het is noodzakelijk om van tevoren een afspraak te maken, met hen naar de plaats te gaan om de kosten en kenmerken van de aanstaande installatie te beoordelen, en zij zorgen voor de rest.
Advies - zorg ervoor dat u bij het werken met industriële klimmers een arbeidscontract met hen afsluit, waarin hun functies en verantwoordelijkheden nauwkeurig worden gedefinieerd. Anders, als er, God verhoede, een ongeluk gebeurt (en dat gebeurt soms met klimmers), hoef je niet de volledige verantwoordelijkheid voor jezelf te nemen.
Voor complexe installatiewerkzaamheden, bijvoorbeeld - dakinstallaties, onderhandel eerst met speciale installatiebedrijven. Ze hebben alle benodigde apparatuur en machines. Zelf aan de haak. Dus je zult de nodige ervaring opdoen voor de toekomst, de details van dergelijke werken beheersen. Er is hier echter één belangrijke nuance: het bedrijf moet een vergunning hebben om complexe installatiewerkzaamheden uit te voeren. Of je het nodig hebt of niet, nogmaals, beslis voor jezelf.
Over samenwerking gesproken, ik heb je vlot naar een zeer interessante vraag geleid -
Heeft u in het algemeen productie nodig?
Als al het werk aan de zijkant kan worden besteld, waarom dan de tuin omheinen? Problemen met huur-, salaris-, gereedschaps- en materieelkosten verdwijnen direct.
Mijn antwoord is dat je buitenreclame kunt maken zonder je eigen productie te hebben. Toegegeven, dan zal de status van het bedrijf anders zijn, namelijk een reclamebureau.
Een reclamebureau is een tussenpersoon tussen een klant en een fabrikant.
Ik zal niet betwisten dat door contact op te nemen met een bureau, en niet rechtstreeks met een reclame- en productie- of drukkerij, de klant niet alleen verliest, maar vaak wint in geld. Dit gebeurt ook echt, want voor reclamebureaus zijn er behoorlijke kortingen van fabrikanten (20 - 30%). Het resultaat is dat als het bureau de problemen van zijn eigen winst verstandig benadert en de prijzen niet verhoogt, de klant zich voor de tweede en derde keer tot het bureau wendt.
Je kunt de voordelen van de ene vorm van advertentieactiviteit lang vergelijken met de andere, maar dit is al een onderwerp voor een ander artikel. Ik bewaar het voor mijn boek.
Enkele jaren geleden kwam een van mijn kennissen, de directeur van een reclame- en productiebedrijf, in een positie waarin hij niet langer een productie vol kon houden die het leeuwendeel van het inkomen opslokt. De kwestie was een principiële kwestie - ofwel om de productie stop te zetten, of om alles helemaal op te geven, naar de hel. Waarom gebeurde het? Het is moeilijk om eenduidig te antwoorden. Hoewel zijn grootste fout, denk ik, de relatie met de verhuurder was. Het contract was uiterst slordig opgesteld, de betaling werd contant gedaan. En de huisbaas, een duidelijk gewetenloze man, maakte zijn handen los en verhoogde zonder enig geweten elke maand de huurprijs. Als gevolg hiervan verlieten ze de werkplaats, werden de lay-outontwerpers ontslagen, de apparatuur werd dringend verkocht. Een maand likte mentale wonden.
Dus we besloten. Laat alles blijven - zoals het is - we nemen bestellingen aan, alleen zullen we ze op verschillende plaatsen plaatsen, bij collega's. We spraken met verschillende reclame- en productiebedrijven, kwamen goede kortingen overeen en begonnen te werken als voorheen. Natuurlijk sprak niemand met klanten over het ontbreken van hun eigen productie. Het was niet nodig om de prijslijsten te wijzigen. Het ontbreken van materiaal- en fabricagekosten compenseerde de betaling aan onderaannemers.
Om problemen met de belastingdienst te voorkomen, besloten ze een jaar later het bureau te hernoemen. Naast buitenreclame begonnen ze zich bezig te houden met interieurdesign, maar ook met de ontwikkeling van designprojecten en huisstijl en PR-acties. Nu is het een redelijk bekend en bloeiend full-cycle reclamebureau. Zoals ze zeggen - er zou geen geluk zijn, maar ongeluk hielp.
Er zijn andere voorbeelden, juist het tegenovergestelde. In een kleine drukkerij die zich uitsluitend bezighoudt met printen, werd besloten om, in termen van diversificatie, als het ware ruimten toe te wijzen die vrij zijn van buiten gebruik gestelde apparatuur voor een werkplaats voor buitenreclame. Het feit is dat ze vrij vaak telefoontjes kregen over de productie van borden, waardoor het profiel van de onderneming werd verward, waarvan ze niet hebben geprofiteerd. En ze hebben niet verloren. Binnen twee jaar werd buitenreclame hun hoofdactiviteit.
Ik zou een voorbeeld willen geven toen een reclamebureau ineens een reclame- en productiebedrijf werd. Maar helaas heb ik die informatie niet.
Desalniettemin, mijn vrienden en collega's, zal ik je eerlijk zeggen - om creatief te werken, nieuwe technologieën te beheersen en te ontwikkelen en verschillende aspecten van professionele vaardigheden te verbeteren, moet je alles met je eigen handen doen!
Zo worden autoriteit en naam verdiend. De status van een reclame- en productiebedrijf is veel hoger dan die van een bureau.
Reclamebureaus zijn echter niet minder dan reclame- en productiebedrijven. Ik ben echter geen enkel bureau tegengekomen dat zich alleen met buitenreclame bezighield. In de regel, in het arsenaal van hun activiteiten en verkoop van materialen voor "buiten" en iets anders in deze zin.
Hier is het antwoord op de vraag in de titel.
Het belangrijkste
Ik heb dit gedeelte met opzet aan het einde van het artikel geplaatst. Omdat we zullen praten over wat, zoals ze zeggen, de kar niet zal wijken.
Aan het begin van het artikel adviseerde ik om "Geduld", "Vraag", "Marketing" te schrijven als een motto op de standaard van uw vastberadenheid.
Met "geduld" opgelost. Het lijkt erop dat je het recht hebt om jezelf als geduldige mensen te beschouwen, nadat je de eerste fasen van vorming hebt doorlopen zonder aanzienlijk verlies van geestelijke gezondheid en geld.
Vraag naar. Zonder dat wordt al je activiteit, om het zacht uit te drukken, tot nul gereduceerd. Zoals u weet, creëert de vraag aanbod.
In ons geval is de vraag, of beter gezegd, het criterium ervan, het aantal bezoeken aan uw website of telefoontjes. Laten we het daarom meteen hebben over de middelen en methoden om potentiële klanten aan te trekken.
Eerst moet u uw website, die uw activiteiten weerspiegelt, voorzien van alle nodige attributen, zoals prijslijsten, productmonsters, foto's, opmerkingen, enz. Met een minimum aan vaardigheden in het werken met elk modern grafisch programma, kunt u een volledig acceptabele site maken. Als u zich nog nooit met dergelijke activiteiten heeft beziggehouden, is het beter om de promotie van uw site aan professionals toe te vertrouwen. Nu zijn alleen de lui niet bezig met sitepromotie. Bovendien bieden veel bedrijven, naast promotie, als lokmiddel ook gratis website-ontwikkeling aan. Het is duidelijk dat de site in dit geval standaard en de meest primitieve zal zijn. Misschien past dit bij iemand, maar…
Tip - Beknibbel niet op het maken van een goede professionele website. Hoe de site eruit zal zien - dit zal de houding ten opzichte van jou zijn. Mensen worden begroet door hun kleding en een bedrijf wordt begroet door hun website.
Om voor de hand liggende redenen zal ik de opties voor uw reclame op tv of billboards niet overwegen.
Ten tweede, als uw kantoor slechts één telefoonlijn heeft, is het logisch om het te vertakken met een draagbare telefooncentrale voor het aantal mensen dat bestellingen opneemt. En laat indien mogelijk minstens één nummer vrij voor talrijke uitgaande oproepen. Het is zeer onwenselijk om mobiele telefoonnummers van medewerkers in advertenties te vermelden. Ten eerste veroorzaken "scheve" cijfers een bevooroordeelde en achterdochtige houding jegens hen, en ten tweede leidt deze praktijk soms tot onaangename gevolgen. Ik zal dit onderwerp niet uitdiepen, ik beperk me tot een waarschuwing.
De derde is site-ondersteuning. Door uw site te plaatsen op trefwoorden zoals "signage", "outdoor advertising", enz. je kunt informatie over jezelf tegenkomen, zeg maar op de 938e plaats. Het is onwaarschijnlijk dat een potentiële klant de kracht en het verlangen heeft om door meer dan 90 pagina's te bladeren. Als gevolg hiervan vindt uw advertentie eenvoudigweg de klant niet. Vandaar de conclusie: het is noodzakelijk om in de top tien van concurrerende bedrijven te staan. En dit is erg, erg duur. Verwacht ongeveer 30-50 duizend roebel per maand om de site te ondersteunen.
Er was een tijd dat advertenties over diensten werden gegeven in weekbladen als Extra-M, dikke naslagwerken, Gouden Gids en dergelijke. De prijzen waren redelijk. Met internet - een andere zaak, hier zijn de prijzen veel hoger. Wat kun je doen - noch wekelijkse, noch dikke naslagwerken, als ze nog bestaan, worden niet meer gelezen. Om de site te ondersteunen, moet u daarom minimaal zes maanden van tevoren een "stash" hebben. En hoe lang het duurt om deze kosten "terug te verdienen", hangt af van u en marketing.
Advies - maak geen gebruik van het verspreiden van informatie over uw activiteiten, in de vorm van postfolders of, bovendien, plakken. Ten eerste is de kans dat uw folder hier een geïnteresseerde geadresseerde vindt verwaarloosbaar klein. Ten tweede weet je heel goed hoe de huurders zich verhouden tot dit oud papier in hun dozen - ze gooien het weg zonder te kijken. En meer nog, er is niets te verwachten van een serieuze houding ten opzichte van het stuk papier op de post.
Marketing - "… het is de kunst en wetenschap om de juiste doelmarkt te kiezen, het aantal consumenten aan te trekken, te behouden en te vergroten door het vertrouwen bij de koper te creëren dat het de hoogste waarde voor het bedrijf vertegenwoordigt", evenals "een ordelijke en doelgericht proces, bewustzijn van consumentenproblemen en marktregulering. activiteiten ".
En verder. "Het doel van marketing is om voorwaarden te scheppen voor de aanpassing van de productie aan de vraag van het publiek, marktvereisten …"
Volgens mij is alles duidelijk genoeg. Met andere woorden, voor het succesvolle werk van het bedrijf is het noodzakelijk om alles te doen zodat de klant, die eenmaal naar u toe is gekomen, een bord bestelt, alle volgende jaren alleen aan u de voorkeur geeft. Hoe kan dit worden bereikt?
Vanuit het oogpunt van de klant moet de bestelling goedkoop, met hoge kwaliteit en op tijd worden gemaakt. Vanuit het oogpunt van de directeur van het bedrijf moet de bestelling duur zijn, gemaakt met behulp van eenvoudige technologie, van goedkope materialen en in een vrij tijdsbestek. Welnu, en hoe kun je, zo niet kunst, het werk noemen van een manager die, figuurlijk gesproken, weet hoe hij de wolven moet voeren en de schapen moet houden, en door zijn activiteiten te evalueren het beeld van een tevreden klant kan afleiden.
Management, als onderdeel van marketing, is grotendeels een imperialistische wetenschap. Daarom, ervan uitgaande dat het onwaarschijnlijk is dat het personeel van uw bedrijf uit wetenschappers van het Institute of Management zal bestaan, is het noodzakelijk om op zijn minst enige tijd te besteden aan het opleiden van managers in de basisprincipes van management. Verder zal ervaring al verschijnen, en daarmee professionaliteit.
