De meeste handelsgerelateerde bedrijven zijn seizoensgebonden. Afhankelijk van het soort verkochte goederen, vallen de seizoenen op verschillende maanden en seizoenen. Tegelijkertijd kan men zien dat er in sommige winkels altijd een koper is, terwijl zeldzame gasten naar anderen komen. Als u zich zorgen maakt over het probleem van het verhogen van de omzet in de winkel, dan bent u op de goede weg, aangezien elk bedrijf rationeel management vereist.
instructies:
Stap 1
In winkelbeheer (anders dan hypermarkten) is het praktisch moeilijk om het gedrag van klanten te beïnvloeden door hen te dwingen meer producten te kopen. Het is ook vrij moeilijk om te besparen op de materiële ondersteuning van bedrijfsprocessen, omdat deze meestal al zijn geoptimaliseerd. Daarom is de enige mogelijkheid voor het management om de winst te verhogen, de omzet in de winkel op een andere manier te verhogen.
Stap 2
Voor een winkel wordt deze taak opgelost door de volgende werkzaamheden uit te voeren:
• Beheer van productaanbiedingen;
• Promotiemanagement;
• Beheer van verkoopprijzen.
Om de omzet in de winkel te vergroten, dient er gericht gewerkt te worden aan elk van de genoemde activiteiten. Het is zinvol om het assortiment uit te breiden en de kwaliteit van de verkochte goederen te verbeteren. Uitbreiding kan niet plaatsvinden door het aantal goederen dat elkaar in de schappen verplaatst te vergroten, maar door niet-kernproducten aan het verkochte assortiment toe te voegen. Je kunt dus vaak zien dat huishoudelijke chemicaliën en huishoudelijke artikelen in supermarkten worden verkocht.
Stap 3
Prijsbeheer omvat mogelijkheden voor het houden van speciale promoties, kortingsaanbiedingen en kredietservices voor aankopen. Winkelpromotie wordt beheerd door middel van advertenties, branding en promoties. Bij vakkundig gebruik kan mond-tot-mondreclame ook extra klanten aantrekken en de winkelomzet verhogen.
