Iedereen kent de standaard verkoopmethoden. De markt wordt steeds drukker. Hoe kom je aan je stoel? Is er een procedure voor het vinden van nieuwe klanten die andere marktpartijen niet kennen? In zijn MBA in 10 dagen legt Steven Silbiger uit dat Arm & Hammer honderden toepassingen heeft gevonden voor gewoon zuiveringszout. Hierdoor konden nieuwe markten worden gevonden en extra winst worden gemaakt. Laten we de watersituatie eens vanuit verschillende gezichtspunten bekijken.
instructies:
Stap 1
Maak een lijst van plekken waar spontaan dorstige mensen verschijnen. Spontane verlangens leiden tot spontane aankopen. Ergens kunnen er regelmatig sportevenementen zijn, of een dorstige menigte verschijnt zodra de zon opwarmt, of renovaties dwingen het water in bepaalde gebieden op geplande basis af te sluiten. Er zijn veel voorspelbare situaties waarin de vraag naar water dramatisch toeneemt.
Stap 2
Maak een lijst van de mensen die de beslissing nemen om water te kopen. Welke tijdschriften lezen ze? Welke programma's kijken ze? Welke evenementen bezoekt u? Wat is de weg naar kantoor elke dag? Deze mensen kopen al water, en in grote hoeveelheden. Dit zijn groothandelaars of verantwoordelijken van organisaties. Hun gewoonten zullen aangeven waar uw marketingberichten waarschijnlijk hun ogen, oren en hart zullen bereiken.
Stap 3
Noem de redenen waarom mensen snel geleverd water willen. Waar en op welk moment manifesteren deze redenen zich? Aan wat voor soort mensen worden ze blootgesteld? Hoe goed wordt aan hun vraag voldaan?
Stap 4
Maak een lijst van mensen die de mening vormen van bepaalde groepen in de gemeenschap over water. Waar en wat voor water kopen ze? Waarom? Alle bedrijfstakken hebben zich nauw gericht op loyale klantengroepen. Ze hebben blijvende overtuigingen die verschillen van de massale vraag. Als je contact opneemt met de leiders, kun je water verkopen aan de hele groep. Dit kunnen mensen zijn die zich vooral zorgen maken over de gezondheid, atleten, patriotten, gezinnen met kleine kinderen, enz.
Stap 5
Maak een lijst van items die water gebruiken of kunnen gebruiken bij de productie / verkoop.
Stap 6
Werk elke lijst door op mogelijke contacten en weglatingen van concurrenten. Wat kan er verbeterd worden in uw voorstel en verkoopmethodes? Het beantwoorden van vragen opent nieuwe mogelijkheden.
