Er is geen absoluut haalbaar verkoopplan. Er zijn altijd elementen van toeval in het bedrijfsleven. Planning zal echter helpen de grenzen van de onderneming te bepalen en alle beschikbare middelen optimaal te benutten.
instructies:
Stap 1
Analyseer de marktsituatie. Of de vraag naar de producten die u aanbiedt afneemt, of het aantal concurrenten is toegenomen, hoe gemakkelijk heeft u het plan van vorig jaar gerealiseerd. Stel met deze wijzigingen een nieuwe samen.
Stap 2
Schat hoeveel u kunt verdienen door nieuwe klanten aan te trekken. Bereken het inkomen dat vaste klanten u kunnen opleveren. Maak berekeningen in stukjes en tegelijkertijd in geld. Dan zal duidelijk zijn hoeveel contracten het benodigde verkoopvolume zullen opleveren.
Stap 3
Analyseer welk percentage van uw omzet afkomstig is van vaste klanten. Welk product kopen ze het vaakst en hoe vaak. Focus op het best verkopende product. Het wordt de belangrijkste bij het opstellen van een verkoopplan voor nieuwe klanten. Als het verkoopvolume voor elk product sterk varieert, maakt u voor elk een verkoopplan.
Stap 4
Bereken voor nieuwe klanten de kosten van uw eerste aankoop. Plan hoeveel nieuwe contracten u kunt ondertekenen. De persoonlijke plannen van salesmanagers zullen hierbij een belangrijke rol spelen. Een salesmanager denkt bijvoorbeeld dat het vereiste aantal contacten met een klant om een positieve reactie over samenwerking te krijgen drie is. Dat zijn er 60%. Anderen zullen vaker moeten worden ontmoet. Deel het aantal contacten van de manager door het aantal werkdagen, bereken hoeveel vergaderingen hij daadwerkelijk gedurende de maand kan houden en plan het geschatte verkoopvolume voor nieuwe klanten. Een belangrijke rol bij het opstellen van een persoonlijk verkoopplan voor een manager wordt gespeeld door zijn persoonlijke kwaliteiten en interesse in het resultaat.
Stap 5
Budget verkoopkosten. Bereken hoeveel u uitgeeft aan advertenties, presentaties. Neem werknemersbonussen, verbruiksartikelen en communicatie op. Misschien wilt u een deel van uw beleggingen verhogen.
