Een fabrikant die zich tot doel heeft gesteld om met een nieuw product of dienst de markt te betreden, heeft te maken met veel marktfactoren. Om rekening te houden met alle kenmerken van het geselecteerde marktsegment, moet u een specifieke marketingstrategie hebben. Het succes van de verkoop zal afhangen van de keuze van de prioriteiten van het bedrijf.
instructies:
Stap 1
Houd er rekening mee dat uw product, hoe uitstekend het ook is in zijn consumentenkenmerken, niet door absoluut elke potentiële koper kan worden gewaardeerd. Consumenten verschillen aanzienlijk in hun smaak, voorkeuren en werkelijke behoeften. Bepaal daarom bij het kiezen van een marktpenetratiestrategie met een nieuw product voor jezelf een duidelijke doelgroep.
Stap 2
Als uw bedrijf massaal produceert voor een breed scala aan middeninkomensklanten, overweeg dan een massamarketingstrategie. Het gaat uit van een dergelijke opbouw van een reclamecampagne, waarbij informatie over een product aan een zo breed mogelijk publiek wordt gebracht. Tegelijkertijd vallen die groepen die misschien niet geïnteresseerd zijn in uw producten onvermijdelijk in de belangensfeer van de fabrikant. Het voordeel van massamarketing is dat er geen gedetailleerde studie van de vraagstructuur in de consumentenomgeving nodig is.
Stap 3
Gebruik een gedifferentieerde marketingstrategie als u verschillende soorten producten van hetzelfde type produceert die verschillen in uiterlijk, ontwerp of verpakking. De uitdaging voor productgedifferentieerde marketing is het creëren van diversiteit bij de consument en het verankeren van het merk in de hoofden van potentiële kopers.
Stap 4
Wanneer je een beperkt advertentiebudget hebt, geef dan de voorkeur aan gerichte marketing. Het omvat voorlopige indeling van de markt in segmenten, selectie van het centrale (doel)segment en positionering van goederen daarin. Het wordt aanbevolen om de markt te segmenteren op geografische, demografische en gedragskenmerken. Een dergelijke strategie zal het mogelijk maken om, met een zuinig gebruik van middelen, dat deel van de markt te richten dat wordt verenigd door gemeenschappelijke eigendommen.
Stap 5
Houd er bij het kiezen van een specifieke marketingstrategie rekening mee dat deze niet alleen gericht moet zijn op het aantrekken van nieuwe klanten, maar ook op het behouden van oude. Een van de manieren om klanten te behouden is het aanbieden van volledig nieuwe en ongebruikelijke manieren om een reeds bekend product te gebruiken.
