Vraag is de relatie tussen prijs en de hoeveelheid goederen die consumenten willen en kunnen kopen tegen een bepaalde prijs voor een bepaalde periode. Het is noodzakelijk om onderscheid te maken tussen de concepten vraag en de hoeveelheid vraag. De gevraagde hoeveelheid is de hoeveelheid van het goed dat de koper bereid is te kopen tegen een bepaalde prijs, en de totale vraag naar het goed is de bereidheid van de consument om het goed tegen verschillende prijzen te kopen.
instructies:
Stap 1
Elke prijs die door het verkopende bedrijf wordt vastgesteld, heeft op de een of andere manier invloed op het niveau van de vraag naar producten. Uit de vraagcurve kunt u afleiden hoeveel een product gedurende een bepaalde periode tegen verschillende prijzen op de markt zal worden verkocht. In een normale situatie zijn prijs en vraag omgekeerd evenredig: hoe hoger de prijs, hoe lager de vraag. Dienovereenkomstig, hoe lager de prijs, hoe groter de vraag. Door de prijs van het product te verhogen, zal het bedrijf een kleinere hoeveelheid van het product verkopen. Veel consumenten met een beperkt budget zullen, wanneer ze worden geconfronteerd met een keuze uit alternatieve producten, minder kopen van producten die te hoog voor hen zijn.
Stap 2
De gevoeligheid van de vraag ten opzichte van prijsveranderingen wordt gekenmerkt door de elasticiteitsindicator. Deze indicator bepaalt met welk percentage een variabele kan veranderen wanneer een andere variabele met 1% verandert. Als de vraag praktisch niet verandert onder invloed van een kleine prijsverandering, dan is deze inelastisch. Als tegelijkertijd de vraag aanzienlijk verandert, wordt deze als elastisch beschouwd. Door de elasticiteit van de vraag naar een op de markt gebracht product te kennen, kan een ondernemer vooraf bepalen hoe consumenten op prijsveranderingen reageren. Bovendien dient de elasticiteitsindicator bij het beoordelen van trends als een maatstaf voor de verandering in de totale kosten van de organisatie, afhankelijk van de aard van de vraag naar het product.
Stap 3
De omvang van de huidige vraag kan worden bepaald door het volume van de goederen, hun totale verkoopkosten op een bepaalde markt te vergelijken en het aantal potentiële consumenten van dit product te identificeren dat in het gebied woont waar de markt zich bevindt. Het is mogelijk om de toekomstige vraag te bepalen met behulp van prognoses, door het gebruik van verschillende prognosemethoden, rekening houdend met de bestaande trends in de vraag, de werking van verschillende factoren van de verwachte marketinginspanningen in de toekomst. Schatting van de elasticiteit van de vraag uit de prijs zal de maximale prijs aangeven waartegen het product door de markt kan worden geaccepteerd voor een bepaald verkoopvolume.
