Professionele cosmetica is tegenwoordig niet meer bedoeld voor een kleine kring van specialisten. Een salonproduct kan ook voor thuisgebruik worden gekocht, aangezien veel merken hun producten zo maken dat ze aan de behoeften van het grootste aantal klanten voldoen. Het openen van een professionele cosmeticawinkel wordt een winstgevende business line.
Het is nodig
- - startkapitaal;
- - panden;
- - handelssoftware.
instructies:
Stap 1
Kies de positionering van uw winkel. Als je exclusief voor professionals opent, is de locatie van de outlet veel minder belangrijk. Als cosmetica uit uw assortiment ook voor thuisprocedures wordt gekocht, is het beter om de afdeling in een winkelcentrum of in een druk deel van de stad te lokaliseren.
Stap 2
Doe wat marketingonderzoek om de meest populaire merken te identificeren. Bel alle schoonheidssalons en privémeesters om erachter te komen met welke cosmeticamerken ze werken. Als professionals uw potentiële klanten zijn, is het logisch om u op hun behoeften te concentreren. U kunt echter ook de andere kant op gaan en exclusieve, weinig bekende merken gaan promoten.
Stap 3
Maak een assortimentsmatrix. Kies meerdere merken professionele cosmetica in verschillende prijscategorieën. Daarnaast is het raadzaam om in het assortiment en aanverwante producten op te nemen: krulspelden, stylingapparatuur, preparaten voor ontharen, verbruiksartikelen voor nagelverlenging. De meeste merken moeten zowel in kleine verpakkingen voor het grote publiek als in grote saloncontainers worden gepresenteerd.
Stap 4
Pak een kamer op en plaats handelsapparatuur. Alle producten moeten zich in het publieke domein bevinden, zodat de koper kennis kan nemen van de samenstelling van de fondsen. Als u decoratieve cosmetica verkoopt, zijn stands met testers vereist: in de regel kan de kwaliteit van dergelijke merken vanaf de eerste test worden beoordeeld.
Stap 5
Besteed bijzondere aandacht aan de kwalificaties van de verkopers. De adviseur moet het assortiment goed begrijpen en erop voorbereid zijn dat sommige kopers geen flauw idee hebben van het product. Organiseren van personeelstrainingen. De verkoper moet niet alleen een idee hebben over de samenstelling en werking van de producten, maar bijvoorbeeld ook alle ingrediënten kunnen selecteren voor het verven van haar voor een niet-professionele gebruiker.
