Het creëren en uitbreiden van een handelsnetwerk, ook naar andere regio's, is een vraag die vroeg of laat bij veel ondernemingen en ondernemers opkomt. Allereerst moet bij het nemen van een dergelijke beslissing rekening worden gehouden met de specifieke kenmerken van een bepaalde regio: de eigenaardigheden van de lokale wetgeving, de koopkracht van de bevolking en een aantal andere.
Het is nodig
- - kennis van de bijzonderheden van de lokale wetgeving;
- - panden;
- - verkopers en beheerder;
- - geld voor huur, reparatie, aankoop van goederen en andere doeleinden.
instructies:
Stap 1
Begin uw voorbereiding door zorgvuldig de regionale wetten te bestuderen die van toepassing zijn op het handelsgebied waarin u zich specialiseert. De regionale wetgeving definieert bijvoorbeeld een aantal vereisten voor aanvragers van een vergunning voor de handel in alcohol. Dus als in sommige regio's de winkel niet dichter dan 50 meter van kinderopvang moet worden gevestigd, is deze afstand in andere honderd meter. Soortgelijke nuances zijn mogelijk op andere gebieden. En ze bepalen bijvoorbeeld de vereisten voor een geschikte kamer.
Stap 2
Verken de regionale markt: wat is de koopkracht van de bevolking, hoe wijdverbreid is uw doelgroep, wat zijn de belangrijkste consumentenwaarden (kunnen verschillen van de behoeften van de koper die u gewend bent), wie zijn de belangrijkste concurrenten en hoe u van hen verschilt. Het is vooral belangrijk om te leren over mogelijke onuitgesproken valkuilen: als er een administratieve hulpbron achter de concurrenten zit, wat helaas niet ongebruikelijk is in ons land, zal dit je leven aanzienlijk compliceren. Dit is niet altijd een reden om je ideeën te begraven, maar je moet voorbereid zijn op de problemen die zich in deze situatie zeker zullen voordoen.
Stap 3
Kies een ruimte die het beste bij je past: de gewenste ruimte, voorzien van een nooduitgang, aangesloten op het elektriciteits-, water- en rioleringssysteem. De locatie is van groot belang: een winkel die zich in een levendige, doorgangsplaats bevindt, heeft altijd meer omzet dan zijn tegenhanger met weinig verkeer. Houd ook rekening met alle aanvullende vereisten die voortvloeien uit de specifieke kenmerken van de winkel en de vereisten van de regionale wetgeving.
Stap 4
Sluit een huurovereenkomst met de eigenaar van het geschikte pand. Dit document is zeker vereist na ontvangst van eventuele vergunningen, als u die nodig heeft.
Stap 5
Gelijktijdig met het ophalen van de vergunningen, start u met de renovatie van het pand. Als je een gebied krijgt dat volledig voldoet aan de behoeften van de toekomstige winkel, is dit een heel groot geluk, wat zeer zelden gebeurt.
Stap 6
Personeel selecteren en aannemen. Besteed speciale aandacht aan de kandidatuur van de manager. U kunt niet zonder als u niet gaat verhuizen naar de regio waar u een winkel opent. Zijn ervaring, aanbevelingen, kennis van de lokale markt (waar het goedkoper is om een product te kopen, hoe te onderhandelen met een leverancier), persoonlijke contacten zijn van groot belang. Wees echter voorbereid om het constant te controleren - zowel in het begin als daarna. Handel is een specifiek gebied waarin het gebrek aan controle over werknemers niet tot iets goeds leidt.
Stap 7
Denk aan een reclamecampagne. Informeer toekomstige kopers over de op handen zijnde opening, dan - dat ze zijn geopend. Bied de eerste kopers promoties of kortingen aan en informeer hen ook hierover via advertenties. De advertentiestrategie hangt af van de specifieke kenmerken van de winkel. Voor een klein etablissement op loopafstand zullen folders in brievenbussen beter werken en een winkel met goederen waarvoor het de moeite waard is om naar de andere kant van de stad te gaan, kan niet zonder de hulp van stadsmedia. Gebruik de meest populaire, waardoor het de lezer zeker zal bereiken. Houd ook rekening met de specifieke kenmerken van uw publiek. Het heeft geen zin om reclame te maken voor een supermarkt in een glamoureus tijdschrift en een exclusieve boetiek in een gratis advertentiekrant. Besteed aandacht aan buitenreclame met inachtneming van federale en lokale beperkingen. Het moet de koper aantrekken zonder problemen voor u te veroorzaken.
Stap 8
Houd het werk van de winkel in de eerste dagen na opening strikt onder controle: de eerste indrukken van de klant bepalen zijn verdere houding ten opzichte van uw geesteskind, en dus uw toekomstige winst.
