Om uw detailhandel te laten bloeien, moet u posters en brochures gebruiken die reclame maken voor de producten die u verkoopt. Even belangrijk zijn de goed geplaatste goederen in de etalage en de systematische opleiding van verkopers. U moet ook een verscheidenheid aan producten onderhouden en zich houden aan het lokale prijsbeleid.
Promotie materiaal
U kunt in uw winkel posters ophangen die reclame maken voor dit of dat product dat u op voorraad heeft. U kunt ook reclamefolders op een aparte tafel leggen, zodat de koper de nodige informatie over het product kan verkrijgen. Adverteren speelt in de overgrote meerderheid van de gevallen een belangrijke rol bij het kiezen van een product. In dit geval is er een constante impact op het onderbewustzijn van de koper. Als je elke dag op tv, in het openbaar vervoer, op reclameposters in dezelfde winkel, mooie mensen in luxe appartementen thee ziet drinken van een beroemde fabrikant, dan is dit waarschijnlijk het theepakket dat je gaat kopen.
Weergave van goederen
Zoals je merkt, in veel supermarkten zijn de goederen in een bepaalde volgorde gerangschikt. In dit geval bevindt de duurste analoog van het product zich ter hoogte van de ogen van de koper. Dit komt doordat het vaak veel moeilijker is om het te verkopen dan een product in de middelste prijscategorie. Deze bestelling kan echter worden gewijzigd als u een niet-geadverteerd, goedkoper product moet verkopen. In dit geval moet het ter hoogte van de ogen van de koper worden geplaatst. Deze volgorde van het weergeven van producten helpt u om sneller precies het product te verkopen dat u wilt. Dit komt door het feit dat veel mensen, die zich van hun werk naar huis haasten, de analoog van het product nemen dat ze nodig hebben, dat ze zagen, zonder speciale noodzaak om niet voorover te buigen en zonder hun ogen op de planken hoger te richten.
Verkoop training
Stel je voor dat je naar een winkel komt en de verkoper kan de producten die hij je verkoopt niet competent presenteren en, indien nodig, een duurdere of goedkopere analoog aanbieden. Tegelijkertijd friemelt hij vrij lang op zoek naar het juiste product. U kunt hier deze keer een aankoop doen, maar een andere keer denkt u aan verspilde tijd. Als de verkoper bovendien onvriendelijk en zelfs onbeleefd is, draai je je waarschijnlijk gewoon om en ga je naar de winkel van een concurrent. Daarom is het bij het runnen van een persoonlijke detailhandel belangrijk om aandacht te besteden aan het opleiden van verkopers in beleefdheid wanneer ze met klanten praten. Het is ook noodzakelijk om seminars te houden over de te koop aangeboden goederen. Deze seminars moeten alle nodige productinformatie verschaffen.
Er zijn veel andere manieren om de koper te beïnvloeden, waaronder het gebruik van speciale aroma's die ze niet laten passeren, het systematisch instellen van kortingen op slecht verkopende soorten goederen en verschillende bonusprogramma's.
