De fundamentele factor voor het succes van een product op de markt is zijn concurrentievermogen. Het omvat een hele reeks kosten- en consumentenkenmerken van het product, toont zijn voordeel ten opzichte van de tegenhangers van concurrerende bedrijven in een breed marktaanbod.
instructies:
Stap 1
Om het concurrentievermogen van een product te bepalen, bestudeert u de eisen van kopers van het marktsegment waarin het kan worden verkocht. Beoordeel met behulp van sociologische en deskundige methoden het belang van elk criterium dat de consument begeleidt bij het kopen van dit product.
Stap 2
Markeer een bestaand monster op de markt dat vergelijkbaar is met het item dat wordt geprijsd. Het moet een product zijn dat dicht bij de eisen en behoeften van de consument staat en waar een constante vraag naar is. Vergelijk uw product met een referentieproduct op drie manieren die het concurrentievermogen bepalen.
Stap 3
Beoordeel de consumentenkwaliteiten van een concurrerend product. Om dit te doen, beantwoordt u een reeks vragen. Hoe goed voldoet het concurrerende product aan de behoefte van de consument? Heeft het naast de hoofdfunctie extra functies (biedt aanvullende diensten)? Analyseer en evalueer de esthetische, normatieve en ergonomische kwaliteiten van het monster, de populariteit, het imago. De esthetische parameters van het product kenmerken de rationaliteit van de vorm, de expressiviteit van informatie, de stabiliteit van het type product en de perfectie van de productieprestaties. Ergonomie toont de mate van gemak en comfort van het product voor een persoon. Houd ook rekening met de regelgevende parameters van het product, die de eigenschappen weerspiegelen, gereguleerd door wetgeving, normen en verplichte normen.
Stap 4
Beoordeel de economische parameters van een concurrerend product. Naast het voorzien in een specifieke consumentenbehoefte, verschillen vergelijkbare goederen inderdaad in de kosten om daaraan te voldoen, d.w.z. prijs.
Stap 5
Let op de commerciële (organisatorische) kenmerken van de steekproef. Ze kunnen garanties en after-sales service van goederen omvatten, een systeem van kortingen, leverings- en betalingsvoorwaarden (leningen, termijnen).
Stap 6
Gebruik dezelfde criteria om uw producten te beoordelen. Vergelijk vervolgens de resultaten met die van een concurrerende steekproef. Een product dat beter aansluit bij de behoefte van de consument zal ook concurrerender zijn. Dit betekent dat de fabrikant het beter zal doen in een specifieke markt.
