Elke onderneming die producten op de markt brengt, moet de prijs van het product bepalen. De winst van het bedrijf en zijn succes in de markt hangen hiervan af. Verschillende factoren zijn van invloed op het bepalen van de beste prijs.
Hoe het prijsniveau te bepalen?
De prijs van een product wordt beïnvloed door interne en externe beperkingen. De interne kosten en winsten van de onderneming kunnen worden toegeschreven, en de externe - de koopkracht, evenals de prijzen van concurrenten voor vergelijkbare goederen.
De marketeer moet een reeks stappen volgen bij het bepalen van de prijs van een product. Houd er rekening mee dat niet elke organisatie zelfstandig een prijs voor een product kan bepalen. Het punt is dat elk bedrijf dat een product produceert, veel concurrenten op de markt heeft. Als een organisatie geen marktmacht heeft, moet zij de marktprijs voor het product accepteren.
Niet alleen de financiële kracht van een organisatie is van invloed op de prijsstelling van een product. De kenmerken van het product zelf zijn van groot belang. Ook wordt de prijs beïnvloed door de eigen doelstellingen van de fabrikant. De prijsberekeningsmethode kan elke zijn. Bij het kiezen van de juiste is het noodzakelijk om rekening te houden met de fase van de levenscyclus van het product, de mate van nieuwheid. De laagst mogelijke prijs kan worden bepaald door rekening te houden met de productiekosten. Maar de maximale prijs hangt af van het feit of het product enkele unieke eigenschappen heeft.
Het gemiddelde prijsniveau kenmerkt de kosten van vervangende goederen, evenals de prijzen voor de goederen van concurrerende bedrijven. Bij het bepalen van het niveau van gunstige prijzen moet rekening worden gehouden met de doelstellingen van prijsstelling. Er moet ook rekening worden gehouden met de hoeveelheid vraag. Als het groot is, kan de prijs worden verhoogd. Bij weinig vraag kan de verkoop de prijsverlaging verhogen. De marketeer moet de prijselasticiteit van de vraag beoordelen en pas dan een beslissing nemen.
Het inschatten van de productiekosten is van groot belang. Een marketeer moet in zijn werk rekening houden met vaste, bruto en variabele kosten. De prijs van een product wordt door de marketingafdeling zodanig vastgesteld dat niet alleen alle productiekosten worden gedekt, maar ook winst.
Analyse van de producten van concurrerende bedrijven
Alvorens het prijsniveau vast te stellen, moet de marketeer de goederen bestuderen die door concurrerende bedrijven worden geproduceerd. Er moet rekening worden gehouden met de prijzen op de markt. Een dergelijke analyse stelt een bedrijf in staat om de positie van zijn product te bepalen ten opzichte van concurrerende producten. Na vergelijking beslist de marketeer welke prijs hij kiest - om een lagere of hogere prijs in te stellen.
Daarnaast is het belangrijk om een voorspelling te doen van hoe concurrerende bedrijven zouden kunnen reageren op het verschijnen van een nieuw product in winkels. Pas na deze voorlopige analyse kunt u een prijsmethode kiezen en beginnen met het berekenen van de oorspronkelijke prijs.
Bij het bepalen van het prijsniveau is het de moeite waard om niet alleen rekening te houden met concurrenten en tussenpersonen, maar ook met de staat. Nadat de prijs definitief is goedgekeurd, moet deze in de documenten worden vastgelegd.