Alle banken bieden kredietverlening aan de bevolking aan. De rentetarieven voor een bepaalde lening zijn vrijwel overal hetzelfde, maar sommige kredietinstellingen trekken een groot aantal klanten aan, terwijl andere een veel kleiner aantal mensen hebben dat een lening wil krijgen. Dit is te danken aan het succesvolle of minder succesvolle werk van specialisten van de marketingafdeling, die worden bijgestaan door professionele analisten.
Het is nodig
- - afdeling Marketing;
- - afdeling analisten.
instructies:
Stap 1
Het succes van een bank bij het succesvol aantrekken van een groot aantal klanten hangt rechtstreeks af van het werk van specialisten op het gebied van analytics en marketing. Jonge, energieke, ambitieuze professionals met een hogere economische opleiding, bekend met de nieuwste wereldprestaties op het gebied van marketingbewegingen en kredietmarktanalyse, zouden op dit gebied moeten werken. Hoe meer u het werk van deze specialisten aanmoedigt en beloont, hoe meer betalende klanten uw diensten zullen gebruiken.
Stap 2
De meest succesvolle vormen van marketing zijn televisie, post, telefoon, reclame en eenmalige, getimede op specifieke data of nationale feestdagen, wanneer potentiële klanten van plan zijn grote aankopen te doen en bereidwillig korte- of langetermijnleningen aangaan.
Stap 3
Een marketeer moet korte onderhandelingen kunnen aangaan, verstaanbaar spreken en welwillende intonatie hebben, de gesprekspartner snel en zonder afleiding kunnen interesseren en de tijd hebben om binnen enkele minuten de voordelen van kredietverlening in uw bankstructuur uit te leggen.
Stap 4
Meerdere specialisten moeten stelselmatig samenwerken met winkels, met makelaarskantoren. De rest zal geplande reclamemarketing uitvoeren, tijdige aankondigingen aan de media doen, potentiële klanten bellen en nauw samenwerken met grote bedrijven.
Stap 5
De analistenafdeling moet de trends van winstgevende en tijdige lancering van advertentiecampagnes met lage rentetarieven op leningen nauwlettend volgen, het werk van concurrenten volgen en onmiddellijk elke daling of stijging van de rentetarieven op leningen rapporteren, nieuwe projecten ontwikkelen voor succesvolle reclamecampagnes.
Stap 6
Om vaste klanten te hebben die alleen naar uw bank komen voor een nieuwe lening, creditcards met renteloze leenvoorwaarden aanbieden, aan solvabele klanten die de eerste lening met succes hebben terugbetaald, de rente verlagen, prijzen en geschenken geven.
