Er zijn veel redenen om een kant-en-klaar bedrijf te verkopen en voor sommige zakenmensen is dergelijke verkoop de belangrijkste bron van inkomsten geworden. Bij het analyseren van de ware redenen voor een verkoop, is het noodzakelijk om rekening te houden met de grootte van het bedrijf, zijn zakenpartners, bestaande en mogelijke concurrentie, evenals de ontwikkeling van de industrie als geheel.
Wie koopt een kant-en-klaar bedrijf?
De belangrijkste afnemers van dergelijke producten zijn nieuwkomers op het gebied van ondernemerschap. Om zelf iets te creëren, hebben ze niet genoeg ervaring. Soms staat de faalangst het organiseren van uw bedrijf in de weg. Het kopen van een functionerend, gevestigd bedrijf doet hen denken aan een "veiligheidskussen". Dergelijke ondernemers moeten zich echter bewust zijn van de steeds veranderende situatie, partners kunnen het contract beëindigen, leveranciers wijzigen voorwaarden, belastingen kunnen stijgen en de vraag kan dalen.
Kant-en-klare bedrijven worden ook gekocht door ervaren ondernemers, hun doelen zijn precies het tegenovergestelde. Ze hebben geen airbag nodig, die hebben ze al in de vorm van hun eigen bedrijf. Ofwel willen ze hun invloedssfeer in de regio vergroten en uiteindelijk meer winst maken, ofwel willen ze investeren in andere werkterreinen.
Redenen om een kant-en-klaar bedrijf te verkopen
Bij het kopen van een kant-en-klaar bedrijf moet een potentiële koper een betrouwbaar antwoord krijgen op de hoofdvraag: "waarom wordt het verkocht".
Het doel van de verkoop is om de eigenaar te verplaatsen. Deze optie is relevant op het gebied van kleine bedrijven, wanneer de winst direct gerelateerd is aan de arbeidskosten van de eigenaar. Als de onderneming niet op afstand, bij volmacht of via een aangestelde manager kan worden bestuurd, rechtvaardigt de reden zich.
Ontwikkeling van een ander project. Een veel voorkomende reden, maar zeker niet de meest betrouwbare. Het verkopen van een gevestigd en winstgevend model in ruil voor iets dat nog in ontwikkeling is, moet alert zijn. Er is meer informatie nodig om de concurrentieomgeving te analyseren. Ontdek het bestaan van alternatieve inkomstenbronnen voor de verkoper en het ontwikkelingspotentieel van het overgenomen bedrijf.
Soms bevindt de verkoper zich in een situatie waarin hij dringend geld nodig heeft om de behandeling van een geliefde te betalen, een voordelig aanbod op de onroerendgoedmarkt niet te missen, of … Er zijn veel redenen, de aanpak is individueel.
Er is ook een categorie zakenmensen die het leuk vinden om een bedrijfsidee te organiseren en uit te voeren, maar die niet geïnteresseerd zijn in verdere promotie van het bedrijf. Hun bedrijf is gebaseerd op de verkoop van het bedrijf. Bovendien is het een zeer winstgevende onderneming. In de beginfase zijn minimale investeringen vereist, die bij een toename van de omzet in een meervoudig bedrag uit de winst aan de zakenman worden teruggegeven. Dan krijgt hij ook een netto inkomen van bovenaf door het bedrijf te verkopen. Met deze optie is het belangrijkste om een creatief persoon te vinden die unieke projecten maakt, anders kun je nog een exemplaar van een triviaal bedrijf kopen.
