Voordat u aan een nieuw project begint, moet u een ondernemingsplan opstellen. Dit document is van fundamenteel belang voor de belegger. De belangrijkste taken die het businessplan weergeeft, zijn het kostengedeelte en de winst uit investeringen tijdens de periode van contante investeringsomzet. Om een businessplan te maken, moet u marktonderzoek doen vanaf het begin van het project tot de voltooiing ervan.
Wat is marketing en waar dient het voor?
Als we het concept 'marketing' in twee woorden definiëren, is dat het verzamelen en analyseren van informatie over een bepaald onderwerp.
De concepten "marketing" en "marketingonderzoek" in de economie betekenen het verzamelen van informatie over de markt voor goederen en diensten, eindgebruikers en hun gedrag, concurrenten en hun acties, onderzoek naar potentiële leveranciers van materialen en producten die nodig zijn voor een productieonderneming.
Bij het maken van een businessplan is vooral marktonderzoek belangrijk, omdat de implementatie van een nieuw project in de eerste plaats een investering van geld is, die in een bepaalde periode dividenden zou moeten opleveren.
De verovering van een bepaalde sector van de omzetmarkt brengt een daling met zich mee van winstindicatoren van concurrenten die hun potentiële eindgebruikers eenvoudigweg niet zullen opgeven. Een nieuw zakelijk project zelf impliceert het aantrekken van nieuwe klanten. In dit verband moet uit marktonderzoek blijken welke consumentensector aangetrokken kan worden tot het op de markt brengen van nieuwe producten.
Ook weerspiegelt het businessplan de studie van leveranciers van grondstoffen en materialen die nodig zijn voor een nieuw project, de kosten van deze grondstoffen.
Doelstellingen voor marketingonderzoek en hun betekenis
Bij het uitvoeren van marktonderzoek voor een nieuw zakelijk project, is het noodzakelijk om rekening te houden met de vragen die zijn gerezen: welke beslissingen zullen het meest effectief zijn in projectbeheer; waar de koper in de eerste plaats de voorkeur aan geeft; wat zijn de marktvooruitzichten voor het nieuwe bedrijfsidee; welk soort verkoopbeleid zal het meest acceptabel zijn voor een nieuw product op de markt; welke methoden moeten worden toegepast om de effectieve promotie van het project te vergroten.
Na analyse van de sterke en zwakke punten van het project, wordt een managementbeslissing genomen met betrekking tot concurrenten en worden rationele maatregelen bepaald om deze tegen te gaan.
Het verzamelen van marketinginformatie is van cruciaal belang voor het maken van een bedrijfsplan, omdat de marktstatistieken voor producten voortdurend veranderen. Analyse van informatie helpt om te voorspellen in welke periode het het meest winstgevend is om een nieuw product op de markt te brengen. Door analyse van marktsectoren in andere regio's zal het nieuwe product een bepaald segment in de afgelegen markt kunnen bezetten. Marketinganalyse helpt ook om klantgedrag in regionale marktsegmenten te voorspellen.
Pas na het uitvoeren van een marktonderzoekscomplex kan een effectief businessplan voor een nieuw project worden opgesteld.
