Het verkoopbeleid is het belangrijkste onderdeel van de succesvolle ontwikkeling van de onderneming, aangezien elke organisatie is opgericht voor de productie van producten, hun verkoop en winst. Het gebrek aan verkoop van producten leidt tot het zinloze bestaan van de onderneming zelf.
Factoren van het verkoopbeleid
Bij het ontwikkelen van een marketingbeleid zijn er belangrijke factoren waarmee rekening moet worden gehouden. De vitale activiteit van de onderneming wordt niet alleen beïnvloed door de interne omgeving (interactie van afdelingen en diensten voor de productie van producten, de opslag ervan, verkoop aan de eindgebruiker), maar ook door de externe omgeving. Dit is de infrastructuur van de regio, de economische ontwikkeling, de staat van transportwegen.
In een grote economische regio zijn veel meer eindgebruikers dan in onderontwikkelde regio's. Maar in grote stedelijke gebieden is er een factor van sterke concurrerende ondernemingen. Daarom is het noodzakelijk om de geografische sector van de verkoopmarkt te ontwikkelen. In dit verband rijst de vraag om extra geld te investeren in reclame in andere regio's, evenals een stijging van de kosten van het product zelf als gevolg van een stijging van de transportkosten, de ontwikkeling en het gebruik van productverpakkingen om bederf als gevolg van aan veranderingen in klimatologische omstandigheden. In dit geval kan het nodig zijn om tussenpersonen aan te trekken om de verkoop te verhogen.
Stadia van het vormen van een verkoopbeleid
Voor effectieve verkoopactiviteiten is het opstellen van een stappenplan voor de uitvoering van een verkoopbeleid noodzakelijk. Het is noodzakelijk om realistische, haalbare verkoopdoelen te bepalen, ongeacht of deze op lange of korte termijn worden behaald. Dit is een gegarandeerd verkoopvolume van goederen in een specifiek marktsegment, verkoopopbrengsten, verkooptijd, controle van de goederenomzet, enz., afhankelijk van de hoofddoelen van de onderneming. De volgende stap is het analyseren van de invloed van de externe en interne omgeving, het ontwikkelen van maatregelen om negatieve factoren en hun implementatie te neutraliseren, het creëren en controleren van distributiekanalen voor producten in de marktsector, het selecteren van tussenpersonen voor de distributie van goederen.
Gezien de distributiekanalen, moet u begrijpen dat er directe leveringen zijn, wanneer de fabrikant de vervaardigde producten persoonlijk verkoopt, en die welke worden gevormd in verband met de tussenkomst van tussenpersonen.
De laatste en vrij belangrijke fase in het verkoopbeleid is de organisatie en de ononderbroken werking van het productkwaliteitssysteem. Het is praktisch onmogelijk om producten van lage kwaliteit en niet-concurrerende producten te verkopen.
Het bedrijf selecteert onafhankelijk de meest effectieve methode om het resultaat te bereiken - het hangt allemaal af van de productie, financiële, economische mogelijkheden van de organisatie en haar positie in de markt. Deze factoren moeten worden onderzocht en aangepakt via het marketingbeleid van de organisatie.
