Verkoopplanning is het belangrijkste hulpmiddel voor het succes van elk bedrijf. Steeds vaker komen er fundamenteel nieuwe producten, nieuwe sterke concurrenten op de markt, de economische situatie en de consumentenvraag veranderen voortdurend. Dit kunnen allemaal serieuze redenen zijn om het bestaande plan aan te passen. Hoe de verkoop plannen om de winst van de organisatie te vergroten?
Het is nodig
marktgroeiprognose - de opkomst van nieuwe concurrenten, hun producten, evenals een eigen rapport over economische indicatoren voor de afgelopen periode
instructies:
Stap 1
Plan de verkoop van uw bedrijf. Vergelijk hiervoor de indicatoren van het voorgaande jaar met de indicatoren van de huidige periode. Hoeveel is de winst van de organisatie gestegen? Welk product en in welke hoeveelheid is er in beide jaren verkocht? Zijn de kosten van het bedrijf gestegen? Zijn er leningen verstrekt en met welk doel? Zijn de te betalen rekeningen afbetaald? Zijn er vorderingen? Alle factoren kunnen worden "gesorteerd" in twee kolommen - negatieve en positieve aspecten van de activiteiten van de organisatie. Dienovereenkomstig zullen de positieve aspecten moeten worden versterkt en de negatieve moeten worden geëlimineerd.
Stap 2
Plan het verkoopvolume voor elke specifieke manager voor de huidige periode. Als bijvoorbeeld uit de analyse van de activiteiten van de organisatie blijkt dat de nettowinst met slechts 5% is gestegen in vergelijking met het voorgaande jaar, moet u de kwantitatieve verkoop verhogen. Om dit te doen, moet elk van de managers een verkoopplan in specifieke aantallen opstellen. Hetzelfde geldt voor netwerkbedrijven die meerdere verkooppunten hebben. Voor elk van hen moet je echt haalbare doelen stellen, rekening houdend met de afgelopen periode en de behaalde resultaten, maar ook met externe factoren, bijvoorbeeld de release van nieuwe producten of het voeren van een grootschalige campagne door concurrenten met enorme kortingen.
Stap 3
Plan uw verkoopvolumes voor de lange termijn en voor de volgende maand of het volgende kwartaal. Zorg ervoor dat u de uitvoering van het plan dagelijks vergelijkt. Elke afwijking naar boven of beneden zou een rechtvaardiging moeten hebben, bijvoorbeeld in de winter daalt de vraag naar toeristische verblijven sterk, dus in de zomermaanden moeten alle krachten van managers worden ingezet om het plan maximaal te realiseren. Zo zal het bedrijf het plan realiseren, zelfs ondanks de seizoensgebondenheid van de toeristische vraag.
