Het betreden van de internationale markt is een cruciale stap voor elk bedrijf, waarvoor veel berekeningen en speciaal professioneel uitgevoerd onderzoek nodig zijn. Zelfs een ervaren ondernemer die in zijn land succes heeft geboekt, kan ernstige fouten maken wanneer hij voor de export gaat werken - een dergelijke activiteit vereist speciale kennis en ervaring.
Het is nodig
- - Gedetailleerde informatie over de landen waarvan u de markt gaat betreden;
- - een solide zakelijke relatie met een bank die een aantal internationale diensten verleent.
instructies:
Stap 1
Begin met een macro-economisch overzicht - evalueer verschillende landen en regio's van de wereld in termen van de vraag naar uw goederen of diensten daarin. Houd tegelijkertijd rekening met de politieke en economische situatie in elk land, zijn cultuur en tradities, klimaatkenmerken, enz. Hoogstwaarschijnlijk zult u in staat zijn om veel landen tegelijk uit te roeien, en de manieren van "implementatie" in de weinige overgebleven die voor u geschikt zijn, moeten voor elk land afzonderlijk worden ontwikkeld.
Stap 2
Test de markt in het land waarmee u wilt communiceren. Zoek uit wanneer daar een gespecialiseerde vakbeurs plaatsvindt die bij uw profiel past en bezoek deze. In de regel is het gemakkelijk om de vraag in een bepaald land precies te beoordelen tijdens dergelijke "industrie" -evenementen. Na gesprekken met potentiële distributeurs kunt u zich waarschijnlijk al een mening vormen of het raadzaam is om in een bepaald land de markt te betreden.
Stap 3
Beslis of u de goederen die u produceert exporteert, of de productie organiseert in het land waarmee u uw verkoopassortiment gaat uitbreiden. Beslis ook over het exportdistributiekanaal - of een buitenlandse vertegenwoordiger voor u zal werken, die het hele bedrijf onafhankelijk zal organiseren, alleen regelmatige rapporten zal verstrekken, of dat uw team in het buitenland moet werken.
Stap 4
Kies een bank waarop u kunt vertrouwen als u in het buitenland werkt - u zult zeker internationaal krediet, exportfinanciering en valutawisseldiensten nodig hebben. Probeer de samenwerking aan te gaan met de bank die een zo breed mogelijk pakket aan internationale diensten aanbiedt. Ontdek ook met welke grote buitenlandse banken deze bank correspondentrelaties heeft. Nadat u het financieringsprobleem heeft opgelost, kunt u al veilig overgaan tot het oplossen van privéproblemen.
