Het bepalen van de beste prijs is het belangrijkste proces in de bedrijfsmethodologie. Enerzijds maakt de onderschatting van de kosten het product aantrekkelijker voor de consument, maar anderzijds verlaagt het de status van het handelsplatform als geheel. Er bestaan technologieën om een balans te vinden tussen deze twee factoren.
Het is nodig
- - prijs van goederen
- - analyse van het prijsbeleid van directe concurrenten
- - analyse van de vraag van de consument en testresultaten in de hal
instructies:
Stap 1
Schat de kosten van goederen met behulp van de formule: "kosten + gewenste winst". Deze waarde zal dienen als uitgangspunt voor verdere berekeningen. In dit stadium is het belangrijk om te bepalen welke van de factoren het belangrijkst zijn bij de prijsstelling: zorgen voor winst op de lange termijn, het aantrekken van consumentenverkeer of het vergroten van het verkoopvolume (snelle verkoop) van een bestaand product. Als de eerste optie de belangrijkste factor is, blijft de waarde volgens de formule ongewijzigd. De tweede en derde optie dwingen de ondernemer om de prijs te verlagen.
Stap 2
Bestudeer het prijsbeleid van uw directe concurrenten. In dit stadium is het belangrijk om betrouwbare gegevens te verkrijgen. Over het algemeen kan een concurrentieanalyse het beste op regelmatige basis worden uitgevoerd, aangezien de dynamiek van het prijsbeleid van marktpartijen een belangrijke rol speelt bij het maken van prognoses.
Stap 3
Vergelijk de geschatte prijs vanaf de eerste stap met de prijzen van een vergelijkbaar product van concurrenten. Het is niet alleen belangrijk om het niet te overschrijden, maar ook om niet te storten.
Stap 4
Uitvoeren van haltesten (consumentenonderzoeken die direct na aankoop direct op de marktplaats worden uitgevoerd). Stel hiervoor een lijst met vragen op, die kan bestaan uit directe en indirecte verklaringen. U kunt bijvoorbeeld vragen stellen: "Denkt u dat 100 roebel per pakket een betaalbare prijs is voor een panty die u net hebt gekocht?" of "Hoeveel moet de panty die je net hebt gekocht kosten om je vaker te krijgen?"
Stap 5
Zoek diensten van gespecialiseerde analytische bedrijven die een vragenlijst opstellen, personeel toewijzen en de onderzoeksresultaten systematiseren.
Stap 6
Grafiek prijsanalyse op een coördinatensysteem. Als je alle stappen hebt gevolgd, zou je 3 curves moeten hebben: de gewenste prijs (berekend door de formule), het concurrerende aanbod en de verwachtingen van de consument. Als gevolg hiervan moet de optimale prijs voor een product onder de concurrerende kostencurve voor een vergelijkbaar product liggen en zo dicht mogelijk bij de verwachtingscurve van de consument. De optimale prijs wordt toegewezen aan de hoogste waarde in het interval en de laagste waarde laat de mogelijkheid om kortingen op het product in te stellen om de verkoop in de toekomst te verhogen.
