Als u geen rekening houdt met de heersende kenmerken van de binnenlandse markt, kunt u de kwaliteit van de dienstverlening van elke bank beoordelen aan de hand van het aantal klanten dat gebruik maakt van haar diensten. Iets heeft ze allemaal hier ooit gebracht. Als u de ervaring van al lang bestaande succesvolle instellingen bestudeert, kunt u veel nuttige informatie leren over hoe u klanten naar de bank kunt trekken.
instructies:
Stap 1
De meest populaire methoden van zogenaamde actieve aantrekking.
Deze omvatten het aantrekken via bestaande klanten die tevreden zijn met de service in de bank en deze kunnen aanbevelen aan hun vrienden. Ze krijgen brieven over aanbevelingen naar hun partners en aannemers.
Stap 2
U kunt ook klanten zoeken en naar de bank lokken door middel van analyse van informatie in de media, en succesvolle bedrijven identificeren die zich in de fase van expansie bevinden. Ze hebben meestal nieuwe werknemers, huurruimte, enz. Aan dergelijke bedrijven kan een volledig scala aan bankdiensten worden aangeboden, van contante afwikkelingsdiensten tot deposito's.
Stap 3
U kunt klanten naar de bank lokken door deel te nemen aan beurzen, symposia en congressen. In de regel worden deze evenementen bijgewoond door de topfunctionarissen van de bedrijven. Ze kunnen allemaal een brief krijgen met commerciële voorstellen en voorwaarden voor samenwerking.
Stap 4
U kunt klanten naar de bank lokken door klanten van andere banken te lokken. Deze methode is het meest effectief in gevallen waarin hun oude bank problemen ondervindt die de voortzetting van haar werk kunnen beïnvloeden.
Stap 5
Er zijn geen grote middelen voor nodig, maar een andere manier om klanten naar de bank te trekken heeft voldoende efficiëntie. We hebben het over gepersonaliseerde adresverzending van samenwerkingsbrieven aan klanten. In dit geval hangt veel af van de tekst en het uiterlijk van zo'n brief.
Stap 6
Ook mag men de kans niet missen om door topmanagers rechtstreeks klanten naar de bank te lokken. Door hun werk leggen zij brede contacten met mensen die ten dienste van het bankbedrijf kunnen worden gezet.
