Het openen van een winkel is vrij eenvoudig, maar het succesvol maken ervan is geen gemakkelijke taak. Veel ondernemers sluiten hun winkels zonder ook maar een jaar overeind te blijven. Hoe voorkom je de meest voorkomende fouten, hoe trek je klanten aan en haal je de meeste winst uit de winkel?
instructies:
Stap 1
Omzeil de concurrentie. Ga naar elke winkel die hetzelfde product verkoopt als de jouwe en bekijk het bedrijf van een concurrent eerst vanuit de ogen van een eenvoudige koper, en dan vanuit een professioneel oogpunt. Let op de plaatsing van goederen, de aantrekkingskracht van het personeel, als de winkel een kruidenierswinkel is, dan op de aanwezigheid van goederen van lage kwaliteit. U kunt het meeste, naar uw mening, onnodige product nemen en de vervaldatum zien. Is het een kledingsalon, dan is de kwaliteit van het product nog makkelijker te bepalen.
Stap 2
Kijk naar de prijzen. Analyseer hoe kopers zich verhouden tot deze prijzen. Ook de ruimte waarin je een winkel hebt geopend, moet goed worden bekeken. Loop gewoon over straat, wat zie je? Rond lunchtijd een enorm aantal dure buitenlandse auto's in de buurt van elk huis of helemaal geen auto's. Wat zijn de huizen in de omgeving? Zijn dit elite nieuwe gebouwen of vervallen gebouwen van twee verdiepingen, waarin geen enkel Euro-venster is? In het eerste geval loont het de moeite om een duurdere winkel te openen, omdat de mensen in de buurt het goed hebben. Ze kunnen zich het beste veroorloven. In het tweede geval hebben mensen meer behoefte aan een economy class-winkel, waar de prijzen onder de marktprijs liggen.
Stap 3
Controleer de goederen zelf. Nu kun je het je niet veroorloven om te missen. We hebben alleen verantwoordelijke leveranciers nodig die op tijd kwaliteitsproducten leveren. Een slechte leverancier kan op het meest ongelegen moment falen en kopers vergeven fouten niet.
Stap 4
Besteed aandacht aan het personeel dat inhuurt. Verkopers en managers moeten beleefd, hoffelijk en schoon zijn. Luiheid is meteen duidelijk en heeft een hekel aan. Het is beter om geld uit te geven aan het trainen van verkopers dan om kopers te verliezen.
Stap 5
Neem contact op met een professionele merchandiser om een productpresentatie te regelen. Geloof me, een goed ingedeeld product verhoogt de verkoop meerdere keren.
Stap 6
Er moet voldoende ruimte in de winkel zijn zodat het winkelend publiek niet opdringerig wordt en elkaar omver blazen. Het is beter om een kamer te huren met een grotere oppervlakte. Het belangrijkste is dat er geen lekkende plafonds en armoedige muren zijn. Voer reparaties uit, spreek af met de verhuurder om u een korting te geven.
Stap 7
Trek op alle mogelijke manieren klanten aan: lanceer een reclamespotje op de lokale televisie, bestel banners op stadsaanplakborden, huur reclameposters, verdeel Litouwse munten, laat visitekaartjes achter, maak een website voor visitekaartjes op internet. En nog belangrijker, vergeet niet dat live advertenties de beste zijn. Als je winkel echt goed is, dan wordt elke klant die door de primaire advertentie komt, zelf een vaste klant en neemt hij 10 vrienden mee.
