Iedere ondernemer is om minimaal twee redenen geïnteresseerd in de vraag hoe de marge berekend moet worden. Ten eerste om de prijsstelling van uw goederen correct uit te voeren. Ten tweede om te berekenen tegen welke prijzen concurrenten worden ingekocht.
Het is nodig
rekenmachine, pen en papier
instructies:
Stap 1
Wat is de markering?
Wiskundig gezien is de markup een percentage (minder vaak - een stevige) markup op de aankoopprijs van een product. De opslag die aan de aankoopprijs wordt toegevoegd, vormt de uiteindelijke verkoopprijs. De koper betaalt ervoor. Bij een voldoende verkoopvolume moet de waarde van de marge voldoende zijn voor de ondernemer om niet alleen alle bijbehorende zakelijke kosten te betalen, maar ook om winst te maken.
Stap 2
Wij voeren prijsstelling uit
Ongeacht welke prijzen de leveranciers geven, onze uiteindelijke prijs moet vooral de kopers tevreden stellen. Daarom zijn er bij het uitvoeren van prijsbepaling geen duidelijk vastgestelde premiecoëfficiënten. De marge voor elk type product varieert afhankelijk van vele omstandigheden.
In de huidige handelspraktijk in het retailsegment worden doorgaans de volgende markups toegepast:
• voor voedsel - van 10 tot 35%
• voor kleding en schoenen - van 40 tot 110%
• voor huishoudelijke en kantoorbenodigdheden - van 30 tot 60%
• voor souvenirs, sieraden - 100% en meer
• voor cosmetica - van 30 tot 70%
• voor auto-onderdelen - van 30 tot 60%
Om de verkoopprijs te berekenen, vermenigvuldigen we de aankoopprijs met het opslagpercentage. De resulterende waarde wordt toegevoegd aan het aankoopbedrag. Een leverancier bracht ons bijvoorbeeld een bumperafdekking voor een auto voor 1940 roebel. We hebben een opslag van 35% vastgesteld voor de uiteindelijke verkoop.
1940 * 35% = 679
Onze verkoopprijs wordt 1940 + 679 = 2619 (RUB)
De markup kan in omgekeerde volgorde worden berekend. Om dit te doen, delen we de verkoopprijs door de aankoopprijs en trekken we er één af. We verkopen bijvoorbeeld 1 kg bananen voor 45 roebel. De aankoopprijs was 35 roebel.
De marge is dus 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Stap 3
De inkoopprijzen van de concurrent berekenen
Om de inkoopprijzen van de concurrent te berekenen, selecteren we de categorie goederen ter vergelijking. Vervolgens voegen we een eenheid toe aan de gemiddelde opslag voor dit type product en delen we de verkoopprijs van de concurrent door dit bedrag.
We hebben bijvoorbeeld een directe concurrent die schoenen verkoopt die zijn gekocht bij onze leverancier. We moeten uitzoeken of de leverancier hem betere prijzen geeft. Het paar schoenen van een concurrent kost 3500 roebel. We weten dat volgens de voorwaarden van een overeenkomst met een leverancier de gemiddelde opslag op schoenen niet meer dan 60% mag zijn. Wij berekenen de aankoopprijs.
3500/1, 6 = 2187, 5 roebel.
Door op deze manier meerdere rubrieken te vergelijken, krijgen we een algemeen beeld van de inkoopprijzen van de concurrent. Als u de principes van het vormen van een marge kent, is het niet moeilijk om deze indicator voor elk product te berekenen.
We hopen dat u nu op elk moment en in elke gewenste winkel de marge correct kunt berekenen.
