De studie van vraag en aanbod stelt de koper in staat om het product te kopen tegen de laagste prijs die kan worden gevormd onder invloed van verschillende factoren, en de verkoper om zijn product met het grootste voordeel te verkopen.
Het is uiterst belangrijk om op zijn minst een minimaal begrip te hebben van wat vraag en aanbod zijn. Weten hoe ze zich kunnen gedragen, afhankelijk van de verschillende situaties die zich hebben ontwikkeld, kunt u gemakkelijk goederen kopen of verkopen tegen de voor u meest gunstige prijzen.
Vraag en aanbod concept
De eisen en verwachtingen van kopers creëren een prijsbeleid in de markt. Zo komt er een prijs voor de goederen tot stand die zowel bij de koper als bij de verkoper past (ieder krijgt zijn eigen voordeel).
Vraag is de behoefte aan goederen tegen de geldende prijzen en monetaire inkomens. Een aanbieding is het aantal artikelen dat voor een bepaalde prijs te koop is. Zo worden we allemaal dagelijks beïnvloed door vraag en aanbod.
Neem als voorbeeld de automarkt. Nu is er sprake van oververzadiging, d.w.z. het aanbod is vele malen groter dan de vraag. Als er een grote hoeveelheid van een product te koop is, zal het waarschijnlijk tegen een lagere prijs worden verkocht. Op de markt voor gebruikte auto's is er dan ook sprake van een neerwaartse trend in de prijzen. Er zijn veel vergelijkbare goederen (bijvoorbeeld auto's in de prijsklasse van 300-600 duizend roebel), en om een gebruikte auto te verkopen (d.w.z. om de vraag naar hun aanbod te vinden), begint de verkoper de prijs te verlagen.
Kopers en verkopers behartigen hun belangen via vraag en aanbod. Als u weet hoe deze categorieën op elkaar inwerken, kunt u altijd profiteren van zowel verkopen als kopen.
Deze situatie is terug te vinden in de nieuwe automarkt, maar in veel mindere mate. Om de verkoop op peil te houden, houden dealers promoties en geven ze kortingen aan kopers.
Factoren die vraag en aanbod beïnvloeden
Wat is van invloed op verzoeken van kopers:
1) Reclame.
2) Modetrends. Een auto is nu bijvoorbeeld niet alleen een vervoermiddel, maar een soort indicator van de sociale verbondenheid van de eigenaar, en moet voldoen aan modetrends. Geen wonder dat autofabrikanten meer aandacht zijn gaan besteden aan design.
3) Beschikbaarheid van goederen.
4) Het bedrag van het consumenteninkomen. Dezelfde automarkt ontwikkelt zich nu als gevolg van de groei van de solvabiliteit van de bevolking en een groot aantal aanbiedingen van bankleningen. De meeste auto's zijn geleend.
5) Het nut van het product.
6) Prijzen voor verwisselbare goederen. De koper heeft altijd de keuze welk product hij wil kopen. En deze keuze is gebaseerd op wat voor een persoon voorop staat - kwaliteit of prijs.
7) Het aantal consumenten.
8) Seizoensgebondenheid (bijv. zomer- en winterbanden).
Wat kan het aanbod beïnvloeden:
1) Prijzen voor grondstoffen en benodigdheden. Spreek af dat als een fabrikant een leverancier vindt die hem door de inkoop van grote volumes korting geeft, de uiteindelijke prijs van het product ook lager zal zijn dan die van zijn concurrenten. Dienovereenkomstig zal het winstgevend zijn om meer van dit product te produceren. De stijging van de prijzen voor hulpbronnen, waardoor de kosten van goederen stijgen, vermindert het aanbod, omdat het onrendabel wordt voor de verkoper als gevolg van een daling van de marge en als direct resultaat leidt tot een daling van de winst.
Een gedetailleerde studie van omgevingsfactoren maakt het mogelijk om nauwkeurige voorspellingen te doen van het gedrag van vraag en aanbod en stimuleert de creatie van nieuwe technologieën en goederen.
2) Belastingen en subsidies. Hoge belastingen verminderen de wens om te produceren en verschillende prikkels en subsidies kunnen de groei van het aanbod stimuleren.
3) Het aantal producenten. Hoe meer er zijn, hoe groter de concurrentie en hoe groter het aanbod.
4) Prijzen van aanverwante goederen.
Op basis van de studie van vraag en aanbod worden prognoses gemaakt. Als je alle factoren in ogenschouw neemt die van invloed zijn op de huidige situatie, zul je altijd een winnaar zijn als je een product verkoopt of koopt. De simpele waarheid is dat de hoeveelheid vraag afneemt naarmate de prijs van het product stijgt, terwijl het aanbod juist de tegenovergestelde tendens heeft.
De studie van vraag en aanbod geeft de fabrikant het antwoord op de vraag: wat, in welke hoeveelheid en tegen welke prijs moet hij produceren om de maximale winst te behalen?
