Voordat u uw product te koop aanbiedt in winkels of andere verkooppunten, moet u zich voorbereiden op een ontmoeting met een merchandiser of senior verkoper. De argumenten die u zult gebruiken om een artikel op een winkelschap te plaatsen, kunnen variëren. Maar als je rekent op samenwerking met supermarkten op loopafstand, zal de prijs het belangrijkste argument zijn. Prijslijst of prijslijst is een complete lijst van goederen met een indicatie van de prijs per stuk of minimum batch. Het slagen of mislukken van onderhandelingen over leveringen hangt af van hoe de prijslijst wordt gemaakt.
instructies:
Stap 1
Als u geen boekhoudautomatiseringssoftware heeft, gebruiken we standaard Excel-tools. Bepaal het aantal kolommen in de tabel. De algemeen aanvaarde kolommen zijn "Productnaam" en "Minimum Lot". De rest - indien nodig.
Stap 2
We verdelen de verkoopprijs in retail, kleine groothandel en grote groothandel door de bijbehorende kolommen toe te voegen. Zo zal onze tabel bijvoorbeeld 5 kolommen hebben.
Stap 3
Vul de kolommen "Productnaam", "Minimale partij" en "Retail" in. In "Retail" zetten we standaard verkoopprijzen voor de eindklant neer.
Stap 4
De hoogte van de kortingen bepalen wij uit de winkelprijs voor kleine en grote inkopers. In de kolommen "Kleine groothandel" en "Grote groothandel" vullen we de bijbehorende formules met korting in. We controleren of er geen lege cellen zijn zonder prijzen.
Stap 5
Zo hebben we een tabel met drie soorten prijzen. Afhankelijk van de vooruitzichten en financiële mogelijkheden van de koper tijdens onderhandelingen, kunt u de prijs manipuleren, afhankelijk van het volume van de leveringen.
Stap 6
Wanneer u een prijslijst afdrukt, is het beter om één kolom met prijzen te verlaten, nadat u van tevoren hebt besloten wat voor soort korting u tijdens onderhandelingen wilt bieden en of dit nodig is.
Nu zult u geen problemen hebben met het maken van een prijslijst. We hopen dat uw onderhandelingen altijd succesvol zullen zijn.
