Vervangende goederen (van het Latijnse "substitutio" - vervanging) zijn verwisselbare goederen die vergelijkbaar zijn in hun functionele doel, omvang, kwaliteit, prijs, technische en andere parameters.
Vervangende goederen en complementaire goederen
Vervangende producten vervullen gelijkwaardige functies en zijn gericht op het voldoen aan dezelfde behoeften. Voorbeelden van dergelijke goederen zijn mandarijnen en sinaasappelen, thee en koffie, enz. Productiemiddelen - steenkool en gas, metaal en plastic - behoren ook tot de vervangende goederen.
De vraagcurve hangt grotendeels af van de prijs van goederen - een stijging van de prijzen voor een product leidt bijvoorbeeld tot een toename van de vraag naar een vervangend product. Een daling van de prijs van thee kan bijvoorbeeld leiden tot een vermindering van de koffieconsumptie en vice versa. Uitwisselbaarheid kan perfect (absoluut) en relatief zijn (bijvoorbeeld zure room en mayonaise, kip en rundvlees). Er is dus een directe relatie tussen de vraag en de prijs van vervangende goederen.
Als een product geen vervangend product heeft en de fabrikant de enige in zijn branche is, is het een natuurlijke monopolist. De aanwezigheid van substituten op de markt leidt onvermijdelijk tot meer concurrentie, beperkt de winst van marktdeelnemers en dwingt hen de prijzen laag te houden.
De aantrekkelijkheid en winstgevendheid van de industrie wordt verminderd in geval van concurrentie met de producten van vervangende goederen of er zijn risico's van hun verschijning.
Vervangende goederen moeten worden onderscheiden van complementaire goederen (complementaire goederen). Complementaire goederen zijn goederen die alleen in combinatie met andere in staat zijn om aan de behoeften van kopers te voldoen. Bijvoorbeeld computer en software, auto en benzine, wasmachine en poeder, tandenborstel en pasta. Maak onderscheid tussen absolute complementariteit (ski's en stokken) en relatief (koffie en suiker). Voor complementaire goederen is de relatie tussen vraag en prijs omgekeerd. In dit geval, met een stijging van de prijs van één product, neemt de vraag naar beide producten af. Er zijn voorbeelden van succesvol zakendoen gebaseerd op de productie van complementaire goederen. De groei van de iPhone-verkoop heeft bijvoorbeeld geleid tot de opkomst van een ontwikkelde industrie voor iPhone-accessoires (covers, hoesjes, enz.).
Onderscheidende kenmerken van vervangende producten
Tegenwoordig heeft bijna elk goed zijn eigen vervangende product. Kopers kiezen in de regel tussen vervangende producten op basis van een aantal parameters.
Indicatoren voor de marktvraag zijn afhankelijk van de kosten van goederen, het inkomensniveau van kopers, prijzen voor vervangende goederen en complementaire goederen.
Een product kan als een substituut worden beschouwd als het in staat is om een vergelijkbare behoefte effectief te bevredigen. Bijvoorbeeld, mineraalwater en thee, hoewel formeel gericht op het bevredigen van één behoefte - het elimineren van dorst, is het niet correct om ze als vervangingsmiddelen te beschouwen. Mineraalwater is een kant-en-klaar product, terwijl thee gebrouwen moet worden, het is eerder een versterkende en verkwikkende drank.
Een ander belangrijk criterium bij het kiezen van vervangende goederen is de beschikbaarheid of nabijheid van de consument en het gemak van winkelen.
De kosten van vervangende goederen moeten vergelijkbaar zijn. Het is onwaarschijnlijk dat de koper voor een vervanger zal kiezen als de kosten veel hoger zijn, terwijl het geen extra voordelen heeft.
Ten slotte is er kwaliteit. Wanneer de manier waarop aan de behoeften wordt voldaan door het gebruik van een vervangend product niet voldoet aan een acceptabel niveau voor de koper, zal het waarschijnlijk worden afgewezen.
