Iedereen moest minstens één keer in zijn leven iets verkopen: een product of een dienst. Volgens de marketingdefinitie is prijs een geldelijke uitdrukking van de waarde van een product. Om de verkoop te laten plaatsvinden, is het echter noodzakelijk om de prijs aan de koper te rechtvaardigen en hem te overtuigen het product te kopen.
instructies:
Stap 1
Bereken de kosten die elk product heeft. Deze maatregel wordt bepaald op basis van de specifieke kenmerken van het product of de dienst. De kostprijs weerspiegelt de kosten van de verkoper voor de productie, aankoop, opslag en transport van het product, het kan de hoeveelheid werk en tijdskosten aangeven. De kosten omvatten ook de kosten voor het voorbereiden en lanceren van de productie, de kosten voor het ontwikkelen van technologieën, de salarissen van het personeel, belastingaftrek, reclame- en concurrentiekosten.
Stap 2
Voordelen toevoegen. Het is een natuurlijk gegeven dat niemand een product tegen kostprijs verkoopt. Elke verkoper heeft een winst of voordeel in de kosten van de goederen. Meestal wordt voor het bepalen van dit financiële deel de marktprijs bestudeerd, d.w.z. de prijzen van concurrenten met een soortgelijk product worden onderzocht. Het voordeel voor een hogere kostprijs van goederen ten opzichte van de markt kan dienen als unieke kenmerken van producten, exclusieve voorwaarden, nieuwheid en hogere kwaliteit.
Stap 3
Voeg aanvullende statistieken toe. Het is raadzaam om bij het rechtvaardigen van de prijs rekening te houden met verschillende variabele gegevens, zoals de coëfficiënt van mogelijke inflatie, coëfficiënten van werkcomplexiteit. Regionale prijsaanpassingen kunnen ook van invloed zijn op de kosten.
Stap 4
Er moet aan worden herinnerd dat de aankoop van een product of dienst alleen zal plaatsvinden wanneer de kosten lager zijn dan de waarde die de koper ontvangt bij de aankoop van het product. Een dergelijk voordeel kan zowel materieel als immaterieel zijn, maar in ieder geval lost de aankoop enkele problemen en taken van de klant op. Materiële activa kunnen besparingen zijn op de aankoop, de winst die wordt ontvangen uit het gebruik van de goederen in de toekomst. Een immaterieel voordeel kan prestige, gebruiksgemak en veiligheid zijn. In ieder geval kunt u de waardeverantwoording voor het product met waarde onderbouwen.
