Ondernemers die een eigen bedrijf starten, komen soms in een lastige situatie terecht. U heeft een proefpartij goederen gekocht, maar u kent uw mogelijkheden als verkoper nog niet goed en weet niet of u deze volledig kunt verkopen of dat een deel onverkocht blijft. Naast de mogelijkheid om te verkopen, moet u eerst de prijs van het product correct instellen.
instructies:
Stap 1
Om de prijs vast te stellen, moet het begrip "prijs" worden opgesplitst in economische componenten. Structureel is de prijs van elke eenheid van een product de som van al uw kosten:
• in verband met de uitvoering van activiteiten (huur, belastingen, rekeningen van nutsbedrijven, salarissen van werknemers, enz.);
• kosten van inkoop van goederen voor wederverkoop;
• bevat ook een bepaald percentage van de winst die u verwacht te ontvangen.
Als u er dus in slaagt om een bepaalde hoeveelheid goederen tegen een bepaalde prijs per maand te verkopen, kan de maand als commercieel succesvol worden beschouwd.
Stap 2
Vervolgens moet u beslissen over de marge. Als we ons voorbeeld uit de handel voortzetten, dan is de marge een opslag op de aankoopprijs van elke eenheid goederen, waardoor u gerelateerde kosten kunt betalen en winst kunt maken. In de praktijk van de detailhandel zijn er enkele gemiddelde indicatoren van de waarde van marges, afhankelijk van de groep goederen:
• Gemiddelde opslag voor voedsel is 25%;
• kleding en schoeisel - van 50 tot 100%;
• Toeslag voor kleine souvenirs en kostuumjuwelen - vanaf 100%;
• Marge voor auto-onderdelen - binnen 30-60%.
Als u deze indicatoren kent, kunt u de prijs voor uw product afstemmen op de markt.
Stap 3
Breng na de eerste handelsmaand al uw uitgaven en inkomsten voor uzelf in één rapport. Als je het geplande volume tegen een goede prijs hebt weten te realiseren, alle gemaakte kosten hebt betaald en een kleine maar winst hebt behaald, is de berekening vlekkeloos gemaakt. Als u het geplande resultaat niet hebt behaald, analyseer dan de redenen en misschien verlaagt u de prijzen iets en kunt u ontdekken wat anders en efficiënter kan.
