Elke zzp'er of beginnende ondernemer kent het probleem van het vinden van klanten. Het lijkt erop dat er veel werk is en genoeg voor iedereen, maar soms worden zelfs de beste specialisten geconfronteerd met het feit dat potentiële klanten ze gewoon negeren. Laten we eens kijken naar verschillende manieren om klanten te vinden.
instructies:
Stap 1
U moet al lang aan klanten denken voordat u aan een zelfstandige activiteit begint: ten eerste kunnen sommige klanten van het bedrijf waarin u werkt uw klanten worden, en ten tweede moet u er niet vanuit gaan dat u snel klanten zult vinden. Daarom is het beter om "op veilig te spelen" en ze te gaan zoeken terwijl u nog op kantoor werkt.
Stap 2
Als je al heel lang werkt en je hebt veel ervaring en veel connecties, dan zal het hoogstwaarschijnlijk niet moeilijk zijn om klanten onder je vrienden te vinden. Hier helpt mond-tot-mondreclame: als een van je vrienden weet dat je een goede specialist bent, bijvoorbeeld in het maken van websites, dan kan hij je aanbevelen bij zijn vrienden. Aarzel daarom niet om reclame te maken voor uw diensten bij de mensen met wie u communiceert. Maar wees ook niet opdringerig: iemand zou kunnen denken dat je hem wilt dwingen om je bestellingen te vinden.
Stap 3
Het is belangrijk om zo actief mogelijk gebruik te maken van internet. U kunt uw diensten adverteren in sociale netwerken, professionele gemeenschappen, freelance arbeidsbeurzen, virtuele prikborden. Het is niet duur om dergelijke advertenties te plaatsen (en soms gebeurt het gratis), maar het effect kan de verwachtingen overtreffen, aangezien steeds meer mensen internet gebruiken. Als je Engels spreekt, vergeet dan niet de internationale freelance-sites. Klanten van over de hele wereld bieden hen banen aan, en de prijzen zijn meestal hoger.
Stap 4
Welke manier u kiest om klanten te vinden, hangt ook af van wie uw potentiële klanten zijn. Bedenk wie uw doelgroep is, wie uw diensten nodig heeft. Daarom moet uw advertentie voor hen begrijpelijk en aantrekkelijk zijn. Kopieerdiensten voor documenten zijn bijvoorbeeld vereist in rechtbanken, dus een kelder in de buurt van het gerechtsgebouw met een pakkend kopieerbord en reclame op de stoep zorgt voor een constante stroom klanten.
Stap 5
Bedrijven die "massa"-diensten aanbieden, dat wil zeggen bedrijven die geen vaste doelgroep hebben (bijvoorbeeld als u een nieuwe internetprovider vertegenwoordigt), kunnen gebruikmaken van de diensten van callcenters. Voor een bepaald bedrag ontvangt u in relatief korte tijd een klantenbestand dat uw diensten nodig heeft.
Stap 6
Er is een mening dat een jong bedrijf (of niet een zeer ervaren freelancer) absoluut moet dumpen om de aandacht van klanten te trekken. Logisch, maar niet erg winstgevend voor een bedrijf of een freelancer: wie wil er minder krijgen voor zijn diensten? Een redelijk compromis zou zijn om kortingen aan te bieden, bijvoorbeeld kleine kortingen op de tweede en volgende bestellingen van dezelfde klant. Je kunt ook denken aan een quid pro quo: je geeft de klant een kleine korting in ruil voor de mogelijkheid om op je website te plaatsen dat hij je klant is. Zo creëer je een goede reputatie voor jezelf in de ogen van toekomstige klanten.
