Het apotheekbedrijf is vandaag de dag nog steeds aantrekkelijk voor veel ondernemers. Met een goed doordacht businessplan kan een apotheek de kosten van het openen terugverdienen en al in het eerste of tweede jaar na de start van de verkoop een stabiele winst maken. Veel hangt af van hoe competent de gezondheidswinkel zal worden "gepromoot".
instructies:
Stap 1
Apotheken zijn tegenwoordig traditionele apotheken, apotheken, kiosken en supermarkten. Ze onderscheiden zich door vele kenmerken: een reeks medicijnen, de mogelijkheid van zelfbediening, een lijst met wettelijke vereisten. Tegelijkertijd zijn competente marketingoplossingen de sleutel tot succesvol werk in elk formaat. Laten we er een paar bekijken.
Stap 2
De belangrijkste factor voor de stabiele werking van een apotheek is de ligging. Het moet zorgen voor het gewenste verkeer, dat wil zeggen, de doorgang van kopers door uw verkooppunt. De nabijheid van transporthaltes, grote winkelcentra, medische instellingen, enz. heeft grote invloed op de bezoekersstroom. Let bij het "lanceren" van een apotheek op het seizoen. De beste tijd is van september tot april: ze kopen in de zomer minder medicijnen.
Stap 3
Het verkoopsucces in de apotheek hangt af van de effectiviteit van het productbeleid, dat wordt bepaald door de vraag van de consument. De constante beschikbaarheid van winstgevende geneesmiddelen (zogenaamde winstgeneratoren) in de apotheek is een garantie voor het financiële welzijn van het bedrijf.
Nogmaals, de vraag kan worden gevormd door de locatie van de apotheek. Als er een kinderkliniek in de buurt is, kan de specialisatie de verkoop zijn van medicijnen die zijn voorgeschreven door kinderartsen. De winsten zullen ook komen uit kinderverzorgingsproducten, babyvoeding, luiers - parafarmaceutische producten. En als er een ziekenhuis in de buurt is? Vanzelfsprekend zal er meer vraag zijn naar ampulpreparaten.
Stap 4
Het centrale thema is het personeel. Het is belangrijk om u niet te vergissen bij het kiezen van een apotheekmanager. De eisen moeten streng zijn: hoger farmaceutisch onderwijs (apotheker), herhalingscursussen om de vijf jaar, werkervaring - minimaal 3-5 jaar. De taak van apothekers-medewerkers is om het vertrouwen van patiënten te winnen: competentie, communicatiecultuur. Apotheekklanten zijn over het algemeen ongezond en prikkelbaar. Het geduld van de verkopers, het gevoel voor tact en welwillendheid zijn hierbij belangrijk. Wat betreft professioneel advies, dit is een integraal onderdeel van het werk van de apothekers.
Stap 5
Het imago van een apotheek heeft invloed op de verkoop. Het bestaat uit de kwaliteit van farmaceutische producten, het ontwerp van het pand en doordachte service. Ook voor de consument is het werkrooster van de apotheek van belang. Is de jouwe comfortabel?
Maak van de gelegenheid gebruik om de service te verbeteren met een gewone telefoon. Klaar zijn om een attest van de beschikbaarheid van medicijnen af te geven, goederen te bestellen uit het magazijn na een telefoontje van de klant, enz. Het telefoonnummer kan worden vermeld op reclamefolders, op medicijnzakjes, op de formulieren van artsen van nabijgelegen klinieken waarmee u een samenwerking bent aangegaan. Veel apotheken hebben gratis bloeddrukmetingen, wegen etc. in hun dienstverlening. "Geavanceerde" apotheken hebben hun eigen sites - met alle potentiële mogelijkheden die internet biedt.
Stap 6
Om uw apotheek populair te maken, kunt u op creatieve wijze verschillende advertentiemethoden gebruiken: traditionele informatie via verschillende kanalen, promoties, verkoop van voorraden medicijnen met korting, liefdadigheidsevenementen, kortingen voor sociaal kwetsbare categorieën consumenten - gepensioneerden, grote gezinnen, gehandicapten, enz..
