Dropshipping is een vorm van bedrijfsorganisatie waarbij kopers goederen rechtstreeks van leveranciers ontvangen, waarbij ze het magazijn omzeilen. In principe wordt deze vorm van verkoop gebruikt bij het organiseren van online winkels. De enige tussenpersoon tussen de fabrikant en de koper is de eigenaar van de online winkel. De goederen worden onmiddellijk verzonden nadat de betaling rechtstreeks door de leverancier is gedaan. Alle inkomsten bestaan uit het verschil tussen de kosten van de goederen van de fabrikant en het geld dat door de koper wordt betaald.
Dropshipping-basis
De letterlijke vertaling van de uitdrukking Dropship uit het Engels is dropshipping. Rechtstreekse leveringen van de fabrikant aan de koper hebben veel voordelen, waarvan de belangrijkste de afwezigheid van zoiets duurs als een magazijn is.
Dropshipping is gebaseerd op het idee om je eigen online winkel of online veiling te creëren. Maar in plaats van na te denken over voorraden en hun plaatsing in het magazijn, hoeft u alleen maar contracten af te sluiten met één of meerdere leveranciers (fabrikanten of groothandels).
Een leverancier vinden die met dropshippers wil werken is niet zo moeilijk. Tegenwoordig richten steeds meer industriëlen en groothandels zich op directe levering aan de consument via een tussenpersoon. Feit is dat veel groothandels en industriëlen op veel manieren profiteren van het werken met dropshippers. Ten eerste is het niet nodig om reclame te maken voor uw product. Ten tweede verspillen tussenpersonen geen tijd aan vragen (leveringsmethoden, betalingsopties, prijzen, enz.). Integendeel, de dropshipper beantwoordt zelf de vervelende vragen van de kopers.
Het kiezen van de juiste leverancier is ook eenvoudig: bezoek gewoon hun websites en kies het juiste product voor uw bedrijf. Samenwerking kunt u aanvragen via internet.
Het maken van een website voor een online winkel, de promotie naar de top en technische ondersteuningsfuncties kunnen worden toevertrouwd aan gespecialiseerde bedrijven of individuele programmeurs. Maar het is beter voor een ondernemer om zelf goederen met goederen te vullen en de goederen aan te vullen met een annotatie.
Ook de keuze van het prijsbeleid blijft bij het intermediair. Om klanten te winnen, kunnen de prijzen in eerste instantie iets lager worden gemaakt dan die van concurrenten. Richt u vervolgens op de gemiddelde prijs van concurrenten.
Bij dropshipping is de leverancier verantwoordelijk voor het verpakken en verzenden van de goederen naar de eindontvanger. Maar de koper zal de eigenaar van de online winkel nog steeds vragen naar de timing van ontvangst van de goederen, daarom gebruikt de tussenpersoon de trackingservice om de levering te volgen: elk product krijgt een uniek identificatienummer waarmee u het pad kunt volgen van de goederen in alle stadia van levering. Dit nummer wordt vaak aan de klant gecommuniceerd zodat hij op elk moment van de dag en wanneer hij aankomt kan zien wat er met de goederen is.
Dropshipping-schema
Het schema is eenvoudig. Het is bekend dat niet alle grote fabrikanten de wens hebben om hun goederen in de detailhandel te verkopen en de implementatiefuncties liever aan partners delegeren. Bij een directe leveringsregeling is zo'n partner een webwinkel of een online veiling. Hij zorgt op eigen kosten voor een 'showcase', doet marktonderzoek, promoot producten op de markt, neemt bestellingen aan en formaliseert transacties.
Nadat de tussenpersoon de betaling van de goederen van de koper heeft geaccepteerd, gaan de gegevens over de gedane bestellingen en de betaling ervan onmiddellijk naar de fabrikant. Deze laatste neemt de verantwoordelijkheid om de goederen goed te verpakken en af te leveren op het opgegeven adres (aan de koper). Als alternatief kan de levering worden uitgevoerd namens de eigenaar van de online winkel. Tegelijkertijd houdt de winkeleigenaar geen voorraden aan en heeft hij dus geen magazijn nodig.
Voordelen van het runnen van een dropshippingbedrijf
De meeste voordelen van dit type bedrijf houden rechtstreeks verband met het ontbreken van een groothandelslink en elk soort magazijn:
- Met een minimum aan startkapitaal kan een direct delivery-bedrijf worden opgezet. Er zal nog wel wat geld geïnvesteerd moeten worden, maar deze bedragen zullen relatief klein zijn.
- Minimale financiële risico's voor de tussenpersoon: hij stuurt pas geld voor betaling van de goederen naar de fabrikant nadat hij het geld van de koper heeft ontvangen.
- Het minimale startkapitaal betekent vrijheid van geldschieters en investeerders.
- Het is niet nodig om een magazijn aan te houden, voor inventaris en restjes te zorgen, een bezorgservice, kantoor en kantoorpersoneel te hebben.
- De leverancier neemt alle verantwoordelijkheid voor de levering van de goederen aan de eindconsument.
- Een intermediair om het assortiment uit te breiden en de prijzen te verlagen kan eenvoudig de samenwerking aangaan met meerdere leveranciers (indien dit niet contractueel verboden is). Als een leverancier niet aan de verwachtingen voldoet, kan deze eenvoudig en snel worden vervangen.
- Als er een overeenkomst is die de leverancier namens de reseller levert, kan hij (de reseller) eenvoudig zijn eigen merk creëren en promoten.
- De tussenpersoon is niet gebonden aan een productcategorie. Een complete verandering van assortiment (van bijvoorbeeld elektronica naar parfum) is gewoon een kwestie van nieuwe leveranciers vinden en goederen op de site vervangen.
Nadelen van een dropshippingbedrijf
Enkele nadelen van dropshipping volgen uit de voordelen:
- Gebrek aan voorraad kan ertoe leiden dat de leverancier de door de koper bestelde goederen op dit moment niet heeft. Uiteraard zal zo'n klant in de meeste gevallen gewoon weggaan om op een andere site te zoeken wat hij nodig heeft en zal de tussenpersoon hem als klant kwijtraken.
- In het geval van vertragingen of moeilijkheden tijdens de levering, zal de tussenpersoon hiervoor verantwoordelijk zijn. En er kunnen veel van dergelijke gevallen zijn: een vertraging in het werk van de post, moeilijkheden bij de douane en nog veel meer.
- In Rusland willen veel klanten van online winkels de goederen op de dag van bestelling geleverd krijgen. Als dit niet mogelijk is, gaan ze gewoon op zoek naar een product op een andere site. Het probleem is dat als de leverancier en de koper zich in verschillende samenstellende entiteiten van de Russische Federatie bevinden, het absoluut onmogelijk is om de levering op de dag van de bestelling te regelen.
- Het intermediair is voor de volgende zaken volledig afhankelijk van de leverancier: leveringssnelheid, productkwaliteit. Controleer daarom zorgvuldig de reputatie, integriteit en betrouwbaarheid van de fabrikant. En denk tegelijkertijd na over een mechanisme om conflicten met de koper op te lossen.
- Het is vermeldenswaard dat de koper niet in de laatste plaats let op de leveringskosten, en in ons land hangt dit sterk af van de afstand tussen de koper en de fabrikant.
- Moeite met werken met klanten. De koper is meestal erg kieskeurig en kieskeurig. En hij stelt graag uiteenlopende vragen. Bovendien, volgens de statistieken, koopt slechts 20-30% van de 100% van de geïnteresseerden iets.
Met het competente en verantwoorde optreden van het intermediair, met het efficiënte werk van de leverancier en met een goed werkend verkoopschema kunnen al deze risico's echter tot bijna nul gereduceerd worden.
Populaire betaalmethoden
Als een wederverkoper een product promoot via een eBay-onlineveiling, is er in dit geval slechts één betaalmethode - via het PayPal-betalingssysteem.
Er zijn veel meer betalingsopties op het RusDropshipping-platform in ons land. Dit trekt potentiële kopers aan en behoudt bestaande. Betaalmethoden zijn onder meer:
- betaling via bankoverschrijvingen (van kaart naar kaart, van rekening naar rekening en andere);
- betaling met elektronisch geld (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin en anderen);
- Western Union-overdrachten.
Hoe meer betaalmogelijkheden er aan de koper worden geboden, hoe groter de kans dat hij het product zal kopen. Daarom zijn er de laatste tijd steeds meer nieuwe betaalmogelijkheden verschenen: met cryptocurrencies Bitcoin, Ethereum en anderen. Maar desondanks geeft meer dan 50% van de Russische kopers er nog steeds de voorkeur aan om contant te betalen bij ontvangst van de aankoop.
Vooruitzichten voor dropshipping in Rusland
Er zij nogmaals op gewezen dat het succes van dit soort zaken grotendeels afhangt van de betrouwbaarheid en zorgvuldigheid van de leverancier. Net als in andere landen zijn er in Rusland regelmatig situaties waarin een tussenpersoon wordt geconfronteerd met de onbetrouwbaarheid van de fabrikant, en zelfs met regelrechte fraude. Gezien de nieuwigheid van dit soort zaken, is de oplossing van veel niet-standaard situaties niet uitgewerkt.
Dropshipping ontwikkelt zich in ons land niet zo intensief als in andere landen. Hier zijn verschillende redenen voor:
- de nieuwheid van dit soort zaken, het gebrek aan ontwikkeling van alle nuances en niet-standaard situaties;
- een groot aantal gewetenloze leveranciers, slobs, onzorgvuldig omgaan met de levering van goederen;
- wantrouwen van Russische klanten ten opzichte van een nieuw type verkoop van goederen;
- imperfectie van leveringsmechanismen;
- lange afstanden tussen steden en regio's, waardoor het niet mogelijk is om goederen op de dag van aankoop te leveren;
- het succes van een online winkel hangt grotendeels af van zijn promotie naar de top van zoekmachines, en daarmee hebben velen problemen.
