Een handelsonderneming beginnen is een verleidelijk idee voor veel aspirant-ondernemers. Aan het begin van de reis is er een reden om jezelf uit te proberen in off-site verkoop of verkoop op de schaal van een klein verkooppunt. Je eigen winkel openen is de volgende stap.
instructies:
Stap 1
Beoordeel eerst uw financiële mogelijkheden nuchter. Het openen van een winkel is een kostbaar proces. Een eigen pand kopen of huren, goederen kopen, personeel werven, belastingen, marketing en reclame - dit alles vereist aanzienlijke investeringen.
Stap 2
Als u geen contant geld heeft, denk er dan over na en bereken hoeveel het zal kosten om kredietbronnen aan te trekken (het verkrijgen van een gerichte lening voor de ontwikkeling van een handelsbedrijf).
Stap 3
Een voorlopige marketinganalyse van de marktsituatie in het door u gekozen handelsgebied is erg belangrijk. Beoordeel de verkoopvooruitzichten van uw product door de verkoopmarkt, de toestand van de concurrerende omgeving te bestuderen. Richt u op die potentiële klanten die een stabiele verkoop van het product zullen bieden met een minimale marge. Onthoud dat het soms winstgevender is om met klanten aan de rand van uw winstgevendheid te werken dan om geen constante cashflow te hebben.
Stap 4
Denk na over het toekomstige assortiment van uw producten. In hun line-up moet er zijn, en zogenaamd. product met een hoge marge, maar de hoeveelheid ervan moet worden beperkt door het niveau van de vraag. In de toekomst zult u het assortiment regelmatig moeten aanpassen en de marktsituatie in de gaten moeten houden.
Stap 5
Houd rekening met de volgende richtlijnen bij het overwegen van handelsmarges:
a) stel het maximale bovenste en onderste niveau van de opmaak voor het product in;
b) bepaal in het geselecteerde bereik de marge afhankelijk van de vraag;
c) prijzen voor de meest populaire producten lager te stellen dan die van concurrenten;
d) speciale kortingen aanbieden aan vaste klanten;
e) bonussen verstrekken aan groothandels.
Stap 6
Een belangrijk punt is de selectie van personeel. Diensten van een wervingsbureau, kennissen uitnodigen, advertentiespecialisten aantrekken - er zijn veel opties. Vuistregel: neem mensen op proef. Dit bespaart u de problemen met het ontslag van "ballast", zelfs om goede redenen. Op grond van de arbeidswet is het bijvoorbeeld moeilijk om een vaste werknemer te ontslaan (vooral een alleenstaande vrouw die minderjarige kinderen opvoedt).
Stap 7
Vergeet niet dat zowel de opening van de winkel als zijn werk in de toekomst ondersteund moet worden door reclame en PR. Voor deze doeleinden kan 5 tot 35% van de totale kosten gaan. Als u niet vertrouwt op uw eigen competentie op dit gebied, huur dan professionals in om uw winkel te "promoot".
Stap 8
Houd er rekening mee dat een succesvolle verkoop in uw winkel vanaf de eerste dag afhankelijk is van de kwaliteit van de goederen. De gouden regel: "Verkoop niet wat je zelf niet zou kopen." Zorg vooraf voor wederzijds voordelige samenwerking met betrouwbare leveranciers.
Stap 9
Wanneer u van plan bent een winkel te openen, moet u alle belastingsystemen bestuderen die kunnen worden gebruikt bij het organiseren van handelsactiviteiten. Misschien houdt u zich bezig met zowel off-site handel als online handel. Informatie over de komende belastingdruk moet vooraf worden geanalyseerd.
Stap 10
Vindt u het bij het huren van een winkelruimte lastig om te bepalen of het een volwaardige winkel gaat worden of alleen een winkelruimte, raadpleeg dan de Belastingdienst. In kunst. 346.27 van het belastingwetboek van de Russische Federatie geeft de belangrijkste kenmerken van een winkel als handelsobject. Onder hen - de aanwezigheid van hulp-, administratieve en voorzieningenruimten, evenals gebouwen waar de goederen zullen worden geaccepteerd, opgeslagen en gereedgemaakt voor verkoop.
