De sinusgolf illustreert perfect de ontwikkeling van bedrijfsprojecten. Stijging en daling, stijging en daling … Soms is de omzetdaling te wijten aan het seizoen (zonnebrandmiddelen verkopen bijvoorbeeld beter in de zomer en ski's in de winter), en soms een algemene daling van de omzet. In het tweede geval moet u nadenken over hoe u nieuwe klanten kunt aantrekken.
instructies:
Stap 1
Evalueer uw advertentiestrategie. U moet duidelijk weten voor wie uw goederen of diensten bestemd zijn: tieners of huisvrouwen, gepensioneerden of arbeiders, enz. Is uw advertentie interessant voor deze doelgroep? Soms komt het voor dat reclame voor een product dat is ontworpen voor tieners alleen ouders aantrekt en vice versa.
Stap 2
Promoties uitvoeren. Ze kunnen van alles zijn: lagere prijzen, cadeaus voor een specifieke aankoop, verlotingen van waardevolle prijzen, enz. Het belangrijkste is dat het een heldere en gedenkwaardige gebeurtenis moet zijn. Wees zo creatief als je kunt.
Niet alleen uw vaste klanten moeten op de hoogte zijn van de actie, maar ook andere mensen (u trekt nieuwe klanten aan). U kunt bijvoorbeeld elk van uw klanten een bonus geven in het geval dat een nieuwe klant op zijn aanbeveling naar u toe komt. Als bonus kan er een extra korting zijn of bijvoorbeeld een extra lot.
Stap 3
Klanten voorzien van "inleidende" diensten. Dit zijn inleidende, goedkope en snelle producten en diensten die de klant interesseren en ten goede komen. Een cosmeticawinkel kan bijvoorbeeld regelmatig workshops organiseren waarin de producten van de winkel worden gebruikt. Gratis (of zeer goedkope) diagnostiek kan worden ingevoerd in zorggerelateerde bedrijven.
In dit geval moet uw belangrijkste doel het belang van de klant zijn bij een verdere samenwerking met u. Daarom moet u serieus nadenken over hoe u de aandacht van een potentiële koper rechtstreeks kunt "vangen" tijdens het aanbieden van "inleidende" diensten.
Stap 4
Creëer de meest comfortabele omstandigheden voor uw klanten. Hoogstwaarschijnlijk is er minstens één andere persoon in de stad die soortgelijke diensten levert als de uwe. Mensen hebben de keuze naar wie ze toe gaan. Als ze het prettig vinden om in uw gezelschap bediend te worden, dan gaan ze naar u toe. En de opkomst van nieuwe kopers zal niet lang op zich laten wachten.
