Ondernemers weten vaak niet hoe ze kopers moeten aantrekken. In het begin is het mogelijk om weinig klanten aan te trekken, daarom zijn er geen actieve verkopen en goede winsten. Waarom gebeurt dit? Potentiële klanten weten simpelweg niet van de geleverde service of hebben nog nooit van de producten gehoord. Simpel gezegd, het publiek is niet goed geïnformeerd en gemotiveerd. Welke marketingmechanismen kun je gebruiken om een klant aan te trekken en te motiveren om te kopen?
internet Reclame
Met behulp van contextuele en gerichte advertenties kunt u het publiek duidelijk segmenteren en het advertentiebudget berekenen, evenals de effectiviteit van de advertentiecampagne volgen. Dit is een betaalde manier van promotie, waarmee u vanaf de eerste dag klanten naar uw site kunt trekken en snel resultaat kunt behalen.
Voor dit soort advertenties moet u pakkende koppen, motiverende informatieberichten en heldere afbeeldingen selecteren. Het opzetten van advertentiecampagnes is eenvoudig, u hoeft alleen maar het portret van uw klant duidelijk te kennen.
Hand-outs
- Visitekaartjes;
- reclamefolders, boekjes;
- souvenir producten.
In marketing bestaat er zoiets als 'contactpunten'. Het betekent alle manieren, mogelijkheden en variaties van contact tussen potentiële kopers en het bedrijf. Ondernemers zouden alle bestaande en potentiële contactpunten met hun klanten moeten testen en gebruiken, want tijdens dergelijke contacten beslist een potentiële koper of hij geld uitgeeft.
Masterclasses en proefritten
Dit is een bijzonder evenement waarbij consumenten kennis kunnen maken met de aangeboden producten of diensten. En zorg persoonlijk voor de effectiviteit ervan. Masterclasses vervullen twee belangrijke functies: lesgeven en motiveren. Simpel gezegd, een klant wil na een masterclass een product kopen en bovendien weten hoe het werkt, hoe het te gebruiken.
Promoties
Ze kunnen op elk moment van het jaar worden uitgevoerd, ongeacht het seizoen of de voorraden. Promoties verhogen direct de verkoop.
Voordelen van het houden van promoties:
- werken op verkooppunten, het doel is om een spontane aankoop te stimuleren;
- individuele marketing wordt toegepast, dat wil zeggen de personificatie van het beroep op een specifieke consument;
- toegankelijkheid van perceptie en onbeperkte mogelijkheden van creativiteit;
- een brede klantenmarkt betreden.
wedstrijden
Een interessante vorm van het evenement. Het grote voordeel: een hoge mate van betrokkenheid en interesse van het potentiële publiek.
U kunt bijvoorbeeld een wedstrijd aankondigen op sociale netwerken, waarbij u een waardevolle prijs belooft voor het voltooien van een testproject. Door de "virale" distributie zullen een groot aantal mensen de organisator leren kennen! Als u bijvoorbeeld een groep start om een bedrijf op sociale media te promoten, kunt u een repost-competitie houden voor een mand met producten om abonnees aan te trekken.
Deelname aan tentoonstellingen en het bezoeken van tentoonstellingen
Hier kun je als deelnemer of partner optreden, terwijl je minder moeite doet, maar nieuwe connecties en klanten krijgt. Deelname aan beurzen is een mooie kans om uw producten/diensten te laten zien aan een breed scala aan nieuwe doelgroepen. Tentoonstellingen hoeven niet "gespecialiseerd" te zijn. Ze moeten bezocht worden en populair zijn bij de stedelingen.
Cross-promotie
Gaat uit van wederzijds voordelige samenwerking tussen twee niet-concurrerende organisaties. Dit is een mooie kans om een nieuw publiek te bereiken dat indirect geïnteresseerd is in een product of dienst.
Adverteren
Dit type klantenwerving vertegenwoordigt verschillende kanalen voor het plaatsen van informatie, die verschillen in de kenmerken van de impact (visueel, auditief, enz.), in termen van publieksbereik en advertentiebudgetten.
In de regel zijn de volgende typen onderverdeeld:
- reclame in de pers, op radio en tv;
- buiten reclame;
- reclame op vervoer;
- reclame in winkelcentra;
Houd er bij het kiezen van een of ander type reclame rekening mee dat tekst- en visuele berichten duidelijk geverifieerd en van hoge kwaliteit moeten zijn.
Bloggen, werken met videocontent en getuigenissen
Wat hebben deze begrippen gemeen? Contentmarketing! Contentmarketing is het plaatsen van relevante, interessante en vooral nuttige informatie om klanten aan te trekken en de verkoop te verhogen. Essentie: inspelen op de behoefte van de klant aan bruikbare informatie, optreden als "expert".
Via deze sites is het mogelijk om positieve informatie over uw diensten of producten te verspreiden. De effectiviteit van het werken met blogs, video-inhoud en getuigenissen hangt rechtstreeks af van de regelmaat van hun vulling. Hoe vaker - hoe effectiever!
E-mail nieuwsbrieven
E-mailnieuwsbrieven beleven vandaag een wedergeboorte. Bedrijven sturen ontwerpbrieven vol nuttige informatie. Het is onmogelijk om achter te blijven bij moderne trends! De meest populaire diensten voor e-mailnieuwsbrieven: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, enz. Verzamel alle adressen van inkomende klanten in de database in ruil voor bonuscoupons, kaarten of kortingen.
Wat te sturen? Aankondigingen van nieuwe producten, uitverkoop, promoties en kortingen, nieuws, nuttige en deskundige artikelen.
Sociale netwerken
Zoeken naar klanten via sociale netwerken is de laatste tijd steeds populairder geworden. Het belangrijkste voordeel is tweerichtingscommunicatie met de klant, directe dialoog. Via sociale netwerken kunt u het vertrouwen winnen van kopers die het bedrijf toelaten in hun "persoonlijke ruimte".
Het is belangrijk om te onthouden dat er bepaalde regels zijn voor het onderhouden van groepen op sociale netwerken. U hebt bijvoorbeeld een duidelijke strategie nodig met daarin het hoofdidee en de algemene boodschap voor consumenten die de inhoud zal dragen. Je hebt een inhoudsplan nodig - een werkdocument dat alle informatie (teksten, afbeeldingen, video's) bevat die bedoeld zijn voor publicatie in de groep. U kunt kant-en-klare sjablonen gebruiken voor afbeeldingen en berichten die bedrijven verschillende diensten op internet bieden.
Leren, leren, leren
De snelle ontwikkeling van nieuwe marketingmechanismen dicteert het dynamische werktempo en het opbouwen van competenties. Als u nog steeds geen beproefde methoden gebruikt om klanten aan te trekken, verliest u ze gewoon. Waarom komen uw potentiële klanten niet naar u toe? Omdat ze je nog niet kennen!
