Kortingen zijn een van de belangrijkste instrumenten die marketeers gebruiken bij het promoten van een product op de markt om klanten te stimuleren een aankoop te doen. Vaker dan anderen nemen bekende fabrikanten van cosmetica, kleding, schoenen, winkelketens en supermarkten hun toevlucht tot hen. Zo krijgen ze het grootste marktaandeel en trekken ze een aanzienlijk aantal vaste klanten aan.
instructies:
Stap 1
Vergeet niet dat het systeem van kortingen deel uitmaakt van de prijsstrategie van het bedrijf. Het gaat uit van een verandering in het prijsniveau afhankelijk van de nieuwheid van het product, seizoensschommelingen en de categorie kopers. De berekening van het bedrag van de korting is gebaseerd op de basisprijs van het product, die wordt gewijzigd door het bedrag aan toeslagen en kortingen.
Stap 2
Het heeft alleen zin om een systeem van kortingen te creëren als de opbrengst van de verkoop van goederen met korting hoger zal zijn dan zonder. Dat wil zeggen dat in dit geval inkomsten worden behaald, niet vanwege de hoge prijs van de verkochte goederen, maar vanwege het verkoopvolume. Voor klanten kan de korting worden gedifferentieerd afhankelijk van de frequentie van het doen van een aankoop of het gebruik van de diensten van het bedrijf, het volume van de gekochte producten en de betalingswijze.
Stap 3
Vergeet niet dat de korting voor de onderneming geen wanhoopsstap mag zijn. Het gebruik ervan moet leiden tot een verhoging van de winst, of in ieder geval tot het behoud ervan op hetzelfde niveau. En hiervoor is het noodzakelijk om te bepalen hoe effectief dit evenement zal zijn. Het bedrag van de korting kan worden berekend afhankelijk van het type: een korting voor een bepaald aankoopvolume (eenmalige of cumulatieve korting), een seizoenskorting of een korting voor de snelheid van betalen.
Stap 4
De volumekorting, of progressieve korting, wordt door verkopers gebruikt om hun winst te maximaliseren. Bij de berekening laten ze zich in de regel leiden door het volgende principe: de winst van een groot aantal verkochte goederen mag niet minder zijn dan bij de vorige volumes en bij de oude prijs. Bij het vaststellen van een dergelijke korting wordt rekening gehouden met het eerdere verkoopvolume en wordt de marge berekend op basis waarvan de nominale korting en de bij het verkoopvolume behorende kortingsschaal worden bepaald.
Stap 5
Bedrijven gebruiken vaak een systeem van kortingen voor de snelheid van betaling van goederen. Hoe eerder de klant betaalt voor de producten, hoe groter de korting waarop hij kan rekenen. Het kortingspercentage kan worden ingesteld op basis van de bankrente, inflatie, etc.
Stap 6
Door seizoenskortingen wordt de vraag herverdeeld. Om hun waarde vast te stellen, worden de kosten bepaald die gepaard gaan met de overgang naar de release van nieuwe producten, downtime buiten het seizoen en de kosten voor het inhuren van extra personeel tijdens het hoogseizoen. Kortingen voor liquidatiegoederen worden bepaald op basis van de mogelijkheden om de goederen op te slaan in het magazijn, de kans op productschade, etc.
