Kortingen zijn een van de instrumenten om een klant te stimuleren een product te kopen. Meestal worden ze gemaakt door grote merken die proberen een zo breed mogelijk scala aan consumenten te veroveren, hen te "wennen" aan het dragen van hun eigen kleding, het consumeren van cosmetica, enzovoort. Het berekenen van kortingen is onderdeel van de prijsdifferentiatiestrategie.
instructies:
Stap 1
Deze strategie omvat het wijzigen van het prijsniveau voor verschillende categorieën consumenten, verschillende regio's en het aanpassen van seizoensschommelingen gedurende het jaar. Kortingsberekening moet worden uitgevoerd vanaf de basis. De prijs verkregen door de prijsmethode wordt ervoor genomen. Vervolgens wordt het bedrag aan toeslagen of kortingen berekend.
Stap 2
Voor klanten kan de korting worden gedifferentieerd door de frequentie van hun gebruik van de diensten of producten van het bedrijf, door het aantal aankopen en door de betalingsmethoden. Het heeft alleen zin om een systeem van kortingen te creëren als er een echte strijd is voor de koper.
Stap 3
Om de korting te berekenen, moet u berekenen hoe effectief dit evenement zal zijn voor het bedrijf. De efficiëntieberekeningsmethoden zijn ook afhankelijk van het soort kortingen: korting voor het volume van een eenmalige aankoop of cumulatief volume, seizoenskorting of korting voor de snelheid van betalen. Een korting mag geen onvermijdelijk kwaad zijn voor een onderneming, maar moet leiden tot een verhoging van de winst, of in ieder geval tot behoud ervan.
Stap 4
De volumekorting is een progressieve korting. Om het te berekenen, laten ze zich leiden door het volgende principe: de winst van een groot verkoopvolume met korting mag niet minder zijn dan met kleine volumes tegen de oude prijs.
Stap 5
Om een kortingsschaal te ontwikkelen, moet u het initiële verkoopvolume berekenen waarvan u een korting kunt maken, het bedrag van de marge berekenen voor alle schaalniveaus die het bedrijf van plan is te ontvangen.
Stap 6
Het tarief van de betalingskorting wordt toegepast bij het opmaken van het contract. Hoe eerder de klant betaalt voor de producten, hoe meer korting hij kan krijgen. Hierbij dient u bij het berekenen van de korting uit te gaan van de voordelen die u krijgt door eerder geld te ontvangen. Dit kan bankrente, inflatie, bevriezing van activa, enzovoort zijn. Dat wil zeggen, het contract bepaalt voorwaarden die de verkoper ten goede komen en waarvan de koper ook profiteert.
Stap 7
Seizoenskortingen herverdelen de vraag. Om ze te berekenen, moet u rekening houden met de kosten van overstappen bij het overstappen op nieuwe producten, gedwongen uitval buiten het seizoen, de kosten van het inhuren van extra personeel tijdens het hoogseizoen. Kortingen voor het afvoeren van goederen worden berekend op basis van de mogelijke kosten voor het opslaan van producten, evenals de kans op productbederf, enzovoort.
