Het beoordelen van de concurrerende omgeving is een van de essentiële stappen bij het starten van een nieuw bedrijf. Door concurrenten te analyseren, bestudeert een ondernemer onvrijwillig de markt waarin hij moet werken. Met behulp van de ontvangen informatie worden beslissingen genomen die de toekomstige strategie van het bedrijf dat wordt opgericht, kunnen veranderen en mogelijk een speciale, onbezette niche kunnen vinden. Het belangrijkste is om de mate van concurrentie op de markt correct in te kunnen schatten.
instructies:
Stap 1
Allereerst moet je ervan uitgaan dat er altijd concurrentie is. Zelfs als er geen directe concurrenten zijn in het stadium van marktonderzoek, zullen ze waarschijnlijk zeer snel na de start van uw bedrijf verschijnen. Bovendien zijn er altijd potentiële concurrenten die soortgelijke activiteiten ontplooien en al een vaste klantenkring hebben. Niets belet hen om het aanbod van aangeboden goederen, werken, diensten uit te breiden naar uw aanbod.
Stap 2
Een gegarandeerde manier om niet alleen de mate van concurrentie te beoordelen, maar ook om van binnenuit alle aspecten van de activiteiten van een concurrent te leren, is door een baan bij hem als werknemer te krijgen. Een dergelijk onderzoek zal echter veel tijd in beslag nemen. De beste optie om concurrenten te evalueren is veldonderzoek. Nadat u de cirkel van de belangrijkste concurrenten hebt bepaald, bezoekt u ze onder het mom van een potentiële klant, controleert u hun prijzen. Kies een paar dagen (goed en slecht) en schat het verkeer van verkooppunten (kantoren). Praat indien mogelijk met hun huidige of voormalige werknemers. Analyseer ook de belangrijkste advertentiemedia die concurrenten bij hun werk gebruiken.
Stap 3
Het is nuttig om leveranciers van concurrenten te identificeren en te analyseren, contact met hen op te nemen en samenwerkingsvoorwaarden aan te vragen. Een manier om leveranciers te identificeren is het aanvragen van kwaliteitscertificaten voor producten, die meestal de ontvanger van het certificaat aangeven. In de toekomst kunt u via de internetsite contact opnemen met deze leverancier.
Stap 4
Probeer de unieke voordelen van uw concurrenten te identificeren, bijvoorbeeld belangrijke zakelijke contacten, familiebanden met "juiste" mensen, administratieve middelen, evenals de aanwezigheid van handelspanden en transport in het onroerend goed. In een familiebedrijf hebben naaste familieleden meestal verantwoordelijke functies en dit heeft ook invloed op de manier van zakendoen, die u moet kennen om de mate van concurrentie adequaat te kunnen beoordelen.
