Er zijn veel redenen voor de ondernemers om het te verkopen. Als de verkoper niet tevreden is met de door de taxateur opgegeven waarde, moeten een aantal maatregelen worden genomen die de waarde van het bedrijf verhogen.
Het is nodig
- - ondernemingsdocumentatie;
- - een pakket documenten voor het creëren van een rechtspersoon;
- - contracten (of voorlopige overeenkomsten) met reclamedistributeurs, investeerders, partners.
instructies:
Stap 1
Definieer de belangrijkste voordelen van het bedrijf: klantenbestand, gesloten overeenkomsten met partners, overeenkomsten met investeerders over langetermijninvesteringen, enz. Zorg ervoor dat alle documentatie wordt gecombineerd (controleer het klantenbestand, vernieuw overeenkomsten met partners, enz.).
Stap 2
Sluit langlopende, langlopende advertentiecontracten af met reclamebureaus en de media. In de regel worden kortingen verstrekt voor perioden die de jaarlijkse servicebeurt overschrijden. En krachtige rotatie in de pre-sale tijd zal een duidelijk pluspunt zijn voor de verkoper. Het commerciële voorstel moet weerspiegelen dat het bedrijf langlopende contracten heeft met reclamedistributeurs.
Stap 3
Betaal de schulden van het bedrijf aan regelgevende instanties, banken en particuliere schuldeisers. De betekenis van deze stap is dat de waarde van een onderneming die op de rand van faillissement staat altijd lager is dan de waarde van een zich ontwikkelende onderneming. De afbetaalde crediteuren geven dus aan dat het bedrijf "drijvend" is.
Stap 4
Bied het werkteam aan om op basis van een serviceovereenkomst over te stappen naar een arbeidsrelatie. Werknemers zullen deze verklaring waarschijnlijk negatief opvatten. Bied ze in dat geval een salarisverhoging aan voor het weigeren van een voltijdse eenheid. In de regel geeft een potentiële koper bij de overname van een bedrijf de voorkeur aan ondernemingen met het laagste risico op bijbehorende kosten. De koper kan dus pas kennis nemen van de schulden van de gekochte onderneming nadat de rechten aan de onderneming zijn overgedragen. Het sluiten van contracten voor het leveren van diensten stelt de koper in staat om kalm te blijven dat de werknemers van het bedrijf geen sabotage zullen plegen en niet zullen eisen dat de nieuwe eigenaar de schulden van de vorige betaalt.
Stap 5
Werk aan gerelateerde activiteiten voortzetten of hervatten. Heel vaak introduceert het bedrijf op de weg van bedrijfsontwikkeling nieuwe richtingen van activiteit of verandert deze radicaal. Zo verandert het bedrijf van een onderneming in een groep bedrijven.
Stap 6
Verdeel de bedrijvengroep in richtingen en zet ze apart te koop. Het totaalbedrag van de verkoop zal dus hoger zijn.
