Het verkooprapport wordt samengesteld op basis van de geplande en werkelijke gegevens. Hiermee kunt u de positie van het bedrijf analyseren, die zich heeft ontwikkeld met betrekking tot het aantrekken van consumenten. Op basis van de informatie in dit rapport is het mogelijk om plannen op te stellen voor verdere productieactiviteiten, evenals voor optimalisatie van het proces.
instructies:
Stap 1
Begin uw verkooprapport door een koptekst te schrijven. Ga in het bovenste middengedeelte van het vel twee of drie centimeter van de rand naar achteren en schrijf het woord "rapport" in grote letters. Schrijf er dan direct onder: "op verkoop" - en geef ernaast aan voor welke periode dit document is opgesteld. Wat is daarna de afdeling van het bedrijf, uw functie, naam, achternaam en patroniem.
Stap 2
Vul het eerste punt in. Beschrijf daarin de waarde van het geplande verkoopvolume. Let op hoeveel het nodig zal zijn om nieuwe klanten (klanten) aan te trekken en hoeveel geld je moet krijgen van vaste klanten.
Stap 3
Voer de echte waarden in de tweede alinea in. Bereken vervolgens hoeveel procent de doelstellingen zijn overschreden. Als ze niet werden overschreden of daaraan gelijk waren, betekent dit dat het plan niet werd uitgevoerd. Noteer in dit geval een waarde die aangeeft hoeveel geld niet genoeg was om de verwachte resultaten te bereiken. Maak een planning voor elke week van de referentieperiode. U ziet dus direct op welk moment de verkopen zijn gestegen en op welk moment deze zijn gedaald.
Stap 4
Beschrijf de redenen waarom het plan niet is voltooid. Merk op waarom medewerkers de taak niet konden voltooien. Misschien waren de indicatoren sterk overschat en konden ze in feite niet het geplande aantal klanten aantrekken.
Stap 5
Geef in het derde lid, indien het plan te vol is, alle deelnemers aan die hieraan hebben bijgedragen. Vergeet niet de namen van de beste medewerkers te vermelden. Markeer de namen van de grootste ondernemingen die voor het eerst hebben deelgenomen aan de aankoop van producten.
Stap 6
Aanbevelingen doen ter verbetering van de prestaties van de productieafdeling. Wijs er bijvoorbeeld op dat u nieuwe werknemers moet aantrekken, de benodigde apparatuur moet aanschaffen en banen moet uitbreiden.
Stap 7
Maak een verkoopplan voor de komende periode. Geef bij benadering de aantallen waar medewerkers naar moeten streven. Bereken de basiswinst van de afdeling.
