In het begin van de jaren negentig waren de wereldleiders in hun bedrijfstakken Motorola, Xerox, Kodak, en tegen het begin van de jaren 2000 hadden ze terrein verloren. Er zijn veel van dergelijke voorbeelden. Dit suggereert dat succesvolle strategieën in de loop van de tijd hun kracht hebben verloren. Om te overleven en marktaandeel te behouden, moeten bedrijven rekening houden met het veranderende concurrentielandschap.
Een strategie is een plan om de markt te winnen in een competitieve omgeving. Zonder strategie kan een bedrijf zich alleen aanpassen aan de acties van rivalen om zijn positie te verdedigen. Op deze manier zal het niet mogelijk zijn om in welke richting dan ook te winnen. En zodra er een sterke concurrent verschijnt, zullen er zware verliezen zijn.
Een strategie kan als competitief worden beschouwd als deze helpt om een evenwicht te bewaren bij het gelijktijdig bereiken van twee doelen:
1) Om in de huidige omstandigheden beter te handelen dan andere organisaties;
2) Vorm de basis voor toekomstig marktsucces.
Het geheim van overleven en leiderschap is zorgen voor het heden en de toekomst. Dit is te vergelijken met de acties van een atleet. Als hij alleen traint om in de top tien te komen, wordt hij vroeg of laat uit deze positie geduwd. Er zullen rivalen zijn die het trainingsproces zullen opbouwen, niet alleen voor huidige successen, maar ook met het oog op nieuwe records. Het verschil in aanpak lijkt subtiel, maar de manier van leven in de eerste en tweede optie is heel anders.
Dit is het geval bij organisaties. Succesvolle bedrijven gebruiken de concurrentievoordelen die ze tot nu toe hebben behaald om na enige tijd - na een goede voorbereiding - de spelregels voor alle deelnemers te veranderen.
Om dit doel te bereiken, moet u zich houden aan tien strategische principes:
• Strategie is geen eenmalige verandering van iets, maar een continu proces. De voordelen die vandaag bestaan, kunnen morgen worden geannuleerd. Daarom is het noodzakelijk om voortdurend interne en externe procedures te analyseren om te voldoen aan de marktsituatie.
• Een goed plan van aanpak moet nieuwe kansen creëren.
• Veranderingen binnen het bedrijf zijn nodig om van de voordelen te profiteren.
• De strategie creëert en implementeert veranderingen die moeten aansluiten bij de marktomgeving.
• Het plan moet voortdurend worden aangepast en uitgebreid.
• Om het doel te bereiken, is het noodzakelijk om nieuwe waarden voor consumenten te creëren.
• Het is noodzakelijk om te focussen op de toekomst.
• Het bedrijf moet er voortdurend naar streven om concurrenten te overvleugelen - om slimmer en voorzichtiger te zijn.
• Het is noodzakelijk om zo te handelen dat de tegenstanders geen tijd hebben.
• De strategie moet worden beoordeeld aan de hand van verschillende parameters en begrijpen dat de implementatie ervan nooit een definitief opgeloste taak zal zijn.
