Bedrijven die zich succesvol ontwikkelen, krijgen vroeg of laat te maken met de noodzaak om de markt uit te breiden. De meest populaire manieren om ambitieuze doelen te bereiken zijn door middel van fusies en overnames.
De praktijk leert dat niet alle transacties succesvol zijn; meestal gaat een deel van het marktaandeel verloren. Om verliezen te voorkomen en niet met een gebroken trog te eindigen, is het noodzakelijk om goed na te denken over het fusieplan en een transactiemechanisme te kiezen.
Onder een fusie wordt verstaan de combinatie van twee of meer bedrijven, waardoor een geheel nieuwe organisatie ontstaat, zij is het die alle activa en passiva van de samenstellende delen overneemt. Samenvoegen kan ook op type join. In dit geval blijft een van de bedrijven over en houdt de rest op te bestaan, waardoor alle rechten en verplichtingen worden overgedragen aan de overlevende onderneming.
Een andere manier om te verenigen is door het overnemen van organisaties. Tegelijkertijd worden kleinere bedrijven structurele divisies van een grotere, die hun autonome bestaan als belastingbetaler beëindigen.
Een fusie is het meest geschikt voor peer-to-peer bedrijven met ongeveer dezelfde marktpositie. Tegelijkertijd wordt een nieuw bedrijf gevormd met een nieuwe naam en merk. Het voordeel van een fusie kan zijn dat er voor alle deelnemers een nieuwe organisatiestructuur moet worden gecreëerd. Het is erg belangrijk om na te denken over merkkwesties. Het zou een co-brandingstrategie kunnen zijn waarbij de nieuwe naam een combinatie is van merken van twee bedrijven, zoals AOL-Time Warner of Daimler-Chrysler. Of een flexibele merkstrategie, waarbij elk bedrijf bekend is in zijn eigen geografische regio. Bij een fusie tussen Renault en Nissan, waarbij de naam Renault wordt gebruikt in Europa en Nissan in Amerika, zou de verandering bijvoorbeeld nadelig kunnen zijn voor het merk.
Bij een overname of overname gaat het merk van de verkoper vaak volledig verloren. Om klanten en marktaandeel niet te verliezen, doe je acquisities best geleidelijk. Het belangrijkste voor de koper in dit geval is om de capaciteiten en mogelijkheden van het aangesloten bedrijf te krijgen. Het verliest zijn onafhankelijkheid volledig en kan de hoofdstrategie van de gefuseerde onderneming niet beïnvloeden. Meestal veranderen de structuur, bedrijfscultuur, methoden voor het motiveren en belonen van werknemers van de geabsorbeerde organisatie.
