De markt in enge zin is potentiële en echte kopers. De behoeften van deze mensen moeten bekend zijn om de benodigde goederen/diensten op de markt te brengen die niet door concurrenten worden aangeboden. Dit zal niet alleen helpen om in een competitieve omgeving te blijven, maar ook om een leider te worden in een marktniche die niemand bedient.
instructies:
Stap 1
Definieer marktgrenzen om u te concentreren op een smal segment. Je kunt werken voor gepensioneerden of scholieren; voor beginners of professionals; voor eigenaren van motorfietsen of fietsen, enz. Ga bij het definiëren van grenzen uit van de marktbehoeften die u vandaag begrijpt. Tijdens het verdere werk kunnen er nieuwe behoeften ontstaan die je niet verwacht, waardoor ook de marktgrenzen verschuiven.
Stap 2
Analyseer de aanbiedingen van concurrenten in de richting waarin u geïnteresseerd bent. Dit is nodig om een totaalbeeld te vormen van het concurrentielandschap. Zoek uit of concurrenten op de hoogte zijn van uw tactieken en of ze iets doen om aan de overeenkomstige klantbehoeften te voldoen.
Stap 3
Verzamel een groep marktvertegenwoordigers. Voor een snelle studie van de behoeften kunt u via contextuele advertenties contact opnemen met de juiste mensen om hen naar de site te lokken. Het is voldoende om 100-200 mensen mee te nemen die zich zullen abonneren op de thematische mailinglijst.
Stap 4
Stel abonnees een simpele vraag, doe het direct na het inschrijven op de nieuwsbrief. De vraag klinkt misschien als volgt: "Wat is uw grootste probleem in …". Beloof mensen om de toegang tot de geheime pagina van de site met waardevolle informatie te openen als ze onmiddellijk een antwoord sturen.
Stap 5
Analyseer de reacties en identificeer de kloof tussen vraag en aanbod. Vraag is waar de nieuwsbriefabonnees over vertelden. Het aanbod is wat de concurrenten doen. Er zijn onbezette niches op de grens van vraag en aanbod. Als mensen problemen ervaren, geen antwoord kunnen vinden op vragen, ergens ontevreden over zijn en er geen of weinig aanbiedingen op de markt zijn, kun je ervan uitgaan dat je onvervulde behoeften hebt vastgesteld. Maar voor nu is dit een aanname, omdat je een kleine groep mensen hebt bestudeerd en je conclusies subjectief zijn.
Stap 6
Test deze aannames door de markt te betreden met een nieuw voorstel en kijk hoe potentiële klanten reageren. Als ze nieuwsgierig zijn en testen doen en vervolgens aankopen herhalen, worden de behoeften correct geïdentificeerd - de activiteit kan worden uitgebreid.
