Een van de doelstellingen van het bedrijf is om te overleven in een competitieve omgeving. Vanuit dit oogpunt betekent marktanalyse het verzamelen en analyseren van informatie die helpt bij het ontwikkelen van een overlevingsstrategie. De theorie van de vijf krachten van Michael Porter kan worden gebruikt om concurrentiebedreigingen te verklaren.
instructies:
Stap 1
Analyseer de dreiging van nieuwe concurrenten. Het is noodzakelijk om te beoordelen hoe gemakkelijk of moeilijk het voor hen is om de nodige uitrusting, vaardigheden, enz. te verwerven om een deel van de winst van het bedrijf te nemen. Als de toetredingsdrempels tot de industrie laag zijn, kan de concurrentie toenemen. In dat geval moet het management van het bedrijf vooraf beslissen of er kans is op het winnen van de prijzenoorlog.
Stap 2
Begrijp de dreiging van vervangende producten. Als het bedrijf blikverpakkingen maakt, kunnen klanten overstappen op goedkope plastic verpakkingen. Een afname van de vraag naar tin is mogelijk, dan zal de concurrentie tussen producenten toenemen naarmate de vraag afneemt. Analyseer naar analogie de omstandigheden waarin het bedrijf opereert.
Stap 3
Ontdek wat hefboomwerking is voor kopers. Wanneer er veel kopers zijn, is hun impact op verkopers klein. Als er weinig klanten in de branche zijn, kunnen ze concurrenten tegen elkaar duwen, waardoor ze de prijzen moeten verlagen.
Stap 4
Evalueer de hefboomwerking van leveranciers. Als de leveranciers van het bedrijf klanten hebben in andere industrieën, kunnen ze het bedrijf voorwaarden opleggen.
Stap 5
Analyseer de rivaliteit tussen bestaande bedrijven. De ernst van de rivaliteit hangt af van de sterke punten die in de 4 voorgaande stappen zijn geanalyseerd.
Stap 6
Kies de juiste ontwikkelstrategie. Als de 5 krachten in de industrie wijzen op sterke concurrentie, moet het bedrijf voorbereid zijn op goedkope productie en diensten met toegevoegde waarde die de problemen van klanten oplossen.
Stap 7
Overweeg opties voor het opleggen van harde regels. Een bedrijf kan lobbyen voor wetten die concurrenten moeilijk kunnen naleven. Dan zullen 5 krachten die in de markt werken de mate van invloed op elkaar veranderen.
