Succesvolle verkopen hebben twee geheimen. De eerste is een vakkundig geselecteerd personeel, gemotiveerd om de verkoop te verhogen. De tweede is een reclamecampagne om de aankoop van auto's in uw showroom onder de aandacht te brengen.
instructies:
Stap 1
Benadruk werkervaring tijdens het werven. De werknemer heeft zeker met auto's te maken. Test het door het te vragen u te vertellen over de belangrijkste onderdelen van een motormotor in bepaalde automodellen. Of door te vragen hoeveel liter per honderd kilometer een bepaalde auto verbruikt. Maak een basislijst met vragen die bezoekers gewoonlijk stellen. De antwoorden op hen zouden "van de tanden moeten stuiteren" van verkoopmanagers.
Stap 2
Alleen aan het werk nemen met een proefperiode. Zelfs de meest autobewuste werknemer kan een slechte verkoper blijken te zijn. Zoek eerst een nieuweling. Hoe hij communiceert met klanten, wat hij doet in zijn vrije tijd. Schrijf alleen degenen in die succesvol zijn in de verkoop.
Stap 3
Trainingen geven om de verkoop te verhogen. Een ervaren instructeur zal het personeel vertellen hoe om te gaan met bezwaren en de koper overhalen om meer geld uit te geven bij het kopen van een auto.
Stap 4
Ontwikkelen van kredietprogramma's. Het kopen van auto's in termijnen wordt elk jaar populairder. Instrueer het personeel over hun bestaan. Laat iedereen die twijfelt over de aankoop een uitstel van betaling aangeboden krijgen.
Stap 5
Ontwikkel een reclamecampagne. Richt de aandacht van de consument op de promoties die uw salon heeft. Maak cadeautjes bij het kopen van dure modellen. Of geef een CASCO verzekering cadeau. Of breng geen kosten in rekening voor autotuning. Plaats uw advertenties in gedrukte media en op internet. Radio- en televisiecommercials zijn vrij duur, en dergelijke kosten lonen niet altijd.
Stap 6
Organiseer gratis proefritten van nieuwe merken om kopers naar de salon te lokken. Maak ze bekend in gespecialiseerde publicaties en op autoverkoopsites. Deel souvenirs met bedrijfssymbolen uit aan iedereen die kwam. Een pen of sleutelhanger is altijd in het zicht en herinnert de klant eraan waar hij heen moet om een auto te kopen.
