De taak van een professionele manager is om de verkoop te verhogen. Een goede medewerker streeft er voortdurend naar om zijn nieuwe ideeën te implementeren met behulp van zijn leiderschap. Hun belangrijkste taak is om de steun van collega's in te roepen en ondergeschikten tot interactie aan te zetten.
Om actief producten te verkopen, moet je van rol wisselen met de koper. Je moet begrijpen wat hij precies wil. Misschien mist hij iets. Of hij heeft interessante suggesties om het product te verbeteren.
Het is belangrijk om te luisteren naar de mening van de koper. Anders zullen klanten niet langer geïnteresseerd zijn in uw producten. Als gevolg hiervan zal de rating dalen en de vraag afnemen. Om zoiets te voorkomen, moet je constant werken, alles tot in het kleinste detail doordenken, rekening houden met alle nuances.
Dus, de principes van de verkoop van goederen.
- Gezamenlijke oplossing van merkwaardige situaties. Ontdek eerst alle klachten, claims en wensen van uw potentiële klant. Stel een aantal alternatieven voor om het probleem op te lossen. Als de klant geïnteresseerd is in het oplossen van uw situatie, het eens is met uw suggesties, dan zult u snel tot een consensus komen.
- Leg in detail alle troeven en voordelen van de deal uit. Raadpleeg hem op alle punten. De koper moet ervoor zorgen dat uw aanbod de veiligste, meest winstgevende en vooral geen risico is. Als hij ervoor kan zorgen dat u de juiste leverancier bent om op te vertrouwen, dan heeft u de deal in uw zak. En jij, als echte professional, weet een opdrachtgever te overtuigen en te interesseren.
- De essentie van het probleem moet beknopt, duidelijk, begrijpelijk en eenvoudig zijn. Geen extra water nodig. Meer feiten, bewijzen, voordelen. De klant moet weten dat jouw aanbod het meest winstgevend is. Je hoeft niet in kleine details te treden. Het is te veel. Dan is de klant helemaal in de war. En uw voorstel zal hem problematisch lijken.
- Doe je best om de consument aan te trekken en te betrekken. Laat hem overstappen op de voordelen van uw aanbod.
- Voltooiing van de transactie. Dit is het belangrijkste punt. In dit stadium moet de potentiële klant alle argumenten voor zichzelf afwegen. Het kan zijn dat de koper het gesprek eerder kan beëindigen. Als alles hem uitkomt, beëindigt hij het gesprek eerder. Je ondertekent alle overeenkomsten, bespreekt alle nuances, subtiliteiten, moeilijke punten. Hierdoor kan de procedure als voltooid worden beschouwd.
